1. 旅游營銷流程包括哪些

首先，我們把店面中的會員顧客進行收集，接著做基地旅游的報名說明會，把活動的高度拔起來。我們將旅游行程做成幻燈片進行展示說明，內容主要會突出“天下銀杏第一鄉”的魅力所在，比如原全國人大委員會副委員長給郯城提名“天下銀杏第一縣”，而且郯城縣有一顆全世界最大的銀杏樹，我們會將這些景點進行炒作，引起顧客對這次旅游活動的興趣和期待。

第二步：小技巧輕松提高夫妻報名率。

然后，我們會告訴顧客這次活動吃不花錢、住不花錢、玩也不花錢，但是只收車費，根據路途的遠近和旅游時間收取不同的費用。比如，兩天的旅游收100多元，三天的旅游收200多元，旅游報名基本能達到80%以上。

我們在這個環節有一個技巧來增加夫妻報名，比如一次兩天的旅游的正常預算是每人收120元，我們會將價格炒到220元，這時候雖然有很多人舉手愿意去，但有些人還是會覺得貴，接著我們會說：“如果您的老伴也想去，再加20元就可以一起去旅游了?！边@樣夫妻報名率會大大提高。

第三步：每場活動前的員工會前會少不了。

每場旅游活動開始之前，給員工做會前會非常重要，雖然每次活動流程差不多，但在每場活動開始前還需要不斷地進行強調。我經常跟我們公司直營市場的負責人以及一些經銷商講兩句話，這是我們做旅游營銷多年以來總結出來的。

第一句是：“狀態支撐戰術”。做兩日游，員工的狀態非常關鍵，如果員工的狀態好，出貨率一定會很高。如果狀態不好，也支撐不起來戰術，不能真正地發揮到戰術的作用。

另外一句話是：“服務決定一切”，我操作旅游營銷已經有九年的時間，我一直認為在旅游過程當中，服務的細節非常重要，細致的服務真正決定了這場會能做到多高的銷量。

第四步：掀起四個旅游營銷高潮

一場兩天的旅游至少要有4次高潮，如果4次高潮仍然掀動不起顧客的熱情，那么這場旅游活動的銷量肯定會出問題。

2. 旅游策劃的流程

現在隨著旅游的熱潮越來越高了，人們空閑時間也越來越多，旅游景點往往人滿為患，大家一般都希望有一個說走就走的旅行，但其實要想真正從旅游中得到享受和樂趣，就必須在旅游前讓策劃先行，只有先做好策劃旅游才會有目的性，從而井然有序不慌不亂，如果沒有策劃往往會錯失好多美景或者是走馬觀花。

3. 旅游營銷包括哪些內容

市場營銷學的研究對象主要是企業的營銷活動及其規律性，主要研究賣主的產品或服務如何轉移到消費者和用戶手中的全過程。

探討在生產領域、流通領域和消費領域內運用一整套開發原理、方法、策略，不斷拓展市場的全部營銷活動以及相應的科學管理。

4. 旅游營銷方式有哪些

一、面向消費者的營業推廣方式：

1、贈送促銷：向消費者贈送樣品或試用品，贈送樣品是介紹新產品最有效的方法，缺點是費用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區散發，或在其他產品中附送，也可以公開廣告贈送，或入戶派送。

2、折價券：在購買某種商品時，持券可以免付一定金額的錢。折價券可以通過廣告或直郵的方式發送。

3、包裝促銷：以較優惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產品。

4、抽獎促銷：顧客購買一定的產品之后可獲得抽獎券，憑券進行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式。

5、現場演示：企業派促銷員在銷售現場演示本企業的產品，向消費者介紹產品的特點、用途和使用方法等。

6、聯合推廣：企業與零售商聯合促銷，將一些能顯示企業優勢和特征的產品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售。

7、參與促銷：通過消費者參與各種促銷活動，如技能競賽、知識比賽等活動，能獲取企業的獎勵。

8、會議促銷：各類展銷會、博覽會、業務洽談會期間的各種現場產品介紹、推廣和銷售活動。

二、面向中間商的營業推廣方式：

1、批發回扣：企業為爭取批發商或零售商多購進自己的產品，在某一時期內給經銷本企業產品的批發商或零售商加大回扣比例。

2、推廣津貼：企業為促使中間商購進企業產品并幫助企業推銷產品，可以支付給中間商一定的推廣津貼。

3、銷售競賽：根據各個中間商銷售本企業產品的實績，分別給優勝者以不同的獎勵，如現金獎、實物獎、免費旅游、度假獎等，以起到激勵的作用。

4、扶持零售商：生產商對零售商專柜的裝潢予以資助，提供POP廣告，以強化零售網絡，促使銷售額增加；可派遣廠方信息員或代培銷售人員。生產商這樣做目的是提高中間商推銷本企業產品的積極性和能力。

5. 旅游營銷流程包括哪些環節

典型調查和抽樣調查以及隨機調查是旅游市場營銷的三種常用調查方法