1. 旅游景區廣告策略研究

三只松鼠奠定品牌地位的市場定位策略大全

　　1.著眼細分品類，只做堅果類的老大

　　三只松鼠在成立之初，可以說目標和定位就是非常明確的，那就是只做堅果這個類目，而三只松鼠的品牌形象跟這個定位也是非常切合的，因為我們都知道，松鼠愛吃堅果。擬人化的形象加上家做堅果品類的商家，讓很多的消費者都記住了它。

　　事實上，這類消費者對細分類的需求來自消費升級，公眾對小吃的需求不僅滿足于單一類別，而且趨向多樣化，只做垂直領域，會使許多消費者認為這個品牌是這一領域的龍頭品牌，因為品牌形象的建立是很好的。

　　2.打造IP，病毒式植入

　　三只松鼠讓人印象更深刻的，就是它的病毒式植入，在很多熱門電視劇，都能看到它們身影，或者是某個主角購買了的零食，或者是三只松鼠的公仔放在某個地方，反正就是讓你想看不到也難。但是由于松鼠的可愛形象，大家對植入廣告也都覺得很可愛，效果也很好。

　　但是三只松鼠不僅僅滿足于作為植入廣告的形式出現，它也打造了屬于自己的IP，除了公仔，抱枕等，還推出了三只松鼠的動畫片，這對于營造品牌的形象，可以說是非常有利的。

　　3.營造場景，將產品生活化

　　三只松鼠非常善于的就是營造生活化的場景，它按照目標群體的不同進行不同的生活化宣傳，激發人們的購買欲望。對于白領，三只松鼠就是白領可以放在辦公桌上的零食，而對于學生，三只松鼠則打造“學生包裝”并且在電視劇植入里，成為學生愛吃的零食。每逢春節又以春節伴手禮的形象出現，可以說為產品賦予了故事性。

　　4.打破天花板，拓展更多市場

　　隨著堅果食品銷售增長放緩，三只松鼠利用自己的優勢拓展了其他同類產品?？梢哉f，在現階段，這三只松鼠已經成為一個品牌，并有了相關的銷售數據也了解了經常購買三只松鼠的人的特點，因此也通過同類產品的增長，繼續占據這一細分市場的優先地位。

2. 旅游景區營銷策略研究論文

一）市場營銷戰略的概念所謂市場營銷戰略也就是為了促進企業的健康發展，適應市場的發展而制定的一項長遠而又系統的原則。在營銷戰略的制定過程中，最為重要的是確保銷售目標的實現以及實現該目標的方式方法。想要在競爭日漸激烈的國內以及國際市場中生存并發展，我們需要先制定一個短期發展目標，首先著手眼前，然后我們再以長遠發展的目光來對這個短期目標進行分析，以此來制定市場營銷的戰略。

（二）市場營銷戰略在當今企業與市場中存在的重要性市場營銷戰略的重要性在當今企業發展中主要體現為兩點，即時代性與選擇性。改革開放以來，我國對外開放的程度逐年加深，加入WTO以后，企業在應付國內市場競爭的同時還面臨著國際市場的威脅。他們有著雄厚的資本，先進的管理方式，新型的營銷戰略，在國內市場占據了半壁江山。在這樣復雜的競爭環境下，我國本土企業必須重新審視自己，探索新的更為有效的市場營銷戰略，為自己下一步的生存發展打下堅實的基礎。二、常見市場營銷戰略分析方法

（一）PEST分析法PEST分析是指對能夠影響到行業和企業的宏觀環境的分析。宏觀環境通常又被稱作是一般環境。

（二）波特五力分析法波特五力分析則是對微觀環境的分析，主要是分析本行業公司間的競爭以及其他行業內存在潛在競爭者。根據波特五力模型，一個行業的基本競爭主要有五種來源，這五種力量綜合起來決定產業的吸引力。五種力量分別為潛在進入者的威脅、替代品的威脅、供應商討價還價的能力、購買者討價還價的能力以及本行業內公司間的競爭。

3. 旅游廣告營銷策略

1、暢游世界，盡享**旅行。

2、新的啟程，與心一起去暢游**，**旅行社。

3、暢游世界我心飛翔，夢的路上**旅行社相伴（幫忙）。

4、精于品，信于誠，樂于歡，**旅行社。

5、暢游**旅行社千萬里，快樂服務無距離。

6、心悅旅途，**旅行社伴行。

7、攜**旅行社，游**，**旅行社伴你天下行。

8、攜**，游天下。

9、放飛心靈，**旅行社同行。

10、在旅途路上有**旅行社相伴，值得您放心。

11、攜手**旅行社，旅途無憂。

12、神奇世界，洲游你與我。

13、無需想起，因為，從未忘記，**旅行。

14、暢游世界，盡情享受。難以忘懷，米蘭**旅行社。

15、夢里**旅行社，你我同游。

16、溫馨之旅，**旅行社同行。

17、世界各地任我游 **旅行社相伴到永久。

18、與“**旅行社”牽手，在（全）世界停留。

19、**旅行社，伴隨您每一次出行。

20、攜手世界游，夢想在**旅行社。

4. 旅游景點營銷策略

旅游營銷方式有以下幾種：

一、體驗營銷

體驗營銷包括瀏覽體驗，感官體驗，交互體驗，信任體驗，即讓游客在游玩體驗中感受旅游的樂趣，從而產生美好的直觀印象

二、網絡營銷

通過各大旅游平臺推廣鏈接，分享給更多人

三、整合營銷

即整合相關行業進行營銷推廣，如景點整合餐飲，酒店住宿等，聯合營銷推廣

四、互動營銷

即景點和游客之間的互動，如景點策劃組織一個當下熱點，結合自身實際情況讓游客產生共鳴，從而產生互動

5. 旅游景區廣告策略研究論文

上世紀80年代中期以來,有關廣告語言的 研究就散見于個別外語類主要期刊中,但國內 廣告翻譯研究正式起步則始于上世紀90年代 初。就研究內容而言,早期論文主要為具體廣 告用語譯法的探討以及漢語廣告英譯中所存在 的問題,為起步階段。此后研究內容有所深入, 開始涉及廣告翻譯的原則和標準。在此探討 中,考慮到廣告翻譯中所要注意的諸多方面,如 文字信息、語言美感、消費者心理等問題,研究 者從不同角度出發,闡釋了各自的觀點,各持己 見,莫衷一是,可謂爭鳴階段。從90年代后期 開始,雖然關于翻譯原則和標準的討論仍在繼 續,但研究者的注意力越來越多地集中到廣告 翻譯中的疑難之處,如廣告中修辭的處理、情感 因素的傳遞、品牌形象的再現、商標特征的保存 等,可謂深入階段。就研究方法而言,國內廣告 翻譯研究的方法主要用的是歸納法和例證分析 法。但近幾年來,研究者又開始利用語用學等 相關學科的理論成果,來剖析廣告翻譯中的 種問題,進而提出了一些翻譯策略。這可以說 是方法學上的一個可喜的進步。今后研究的方向 廣告翻譯這塊園地今后仍有許多值得開墾 之處。第一,實地調研。目前對廣告翻譯的評 論仍局限于字面的推敲,一種廣告譯文的促銷 效果如何,須在市場上進行調查才可得到確認。 第二,結合各相關學科的最新成果進行廣告翻 譯研究。近年來已有一些人做了這類探索,如 將廣告與美學理論結合[15]、廣告與語用學理論 結合[19—20]等,但探索領域仍然很廣,如借助廣 告學研究成果,在決定翻譯策略和評價譯文時 把消費者心理、品牌管理策略等營銷管理問題 以及廣告整體創意等其它因素也考慮進去。第 三,發掘更新更好的廣告翻譯實例,以期廣告翻 譯這一課題的研究能為國家經濟建設作出更大 貢獻。 6　參考文獻 　李.談廣告的可譯性限度.西北大學學報,1999,29(3): 126—129 　郭可.英語新聞與廣告寫作.外國語,1992,(2):57—64 　丁樹德.產品廣告的英譯應簡潔.中國翻譯,1995,16(5): 42—43 　曹順發.廣告用語的翻譯.中國科技翻譯,2002,15(1): 43—45 　蔣磊.談商業廣告的翻譯.中國翻譯,1994,15(5):38—41

6. 旅游景區營銷策略研究

這個問題在全國各地普遍存在，但從經濟利益的角度出發，基本沒有私營的景區會限制客流量，5.1 /10.1 像北京這些地方都是人滿為患，進去的都是錢呀!誰會把錢拒之門外！但從長遠的角度出發，限制人流量應該是必須的，必須要加大監管力度！力度不到，說什么也白塔！

想要解決這個問題，理論上是在旺季的時候限制人流量，淡季的時候轉變一下營銷策略刺激游客的眼球，可伴隨門票價格的調整

都是個人建議，希望有點作用

A.從旅游需求方面著眼，減低旅游旺季的高峰流量，使旺季的旅游流量在旅游地域飽和點之內。采取的有效方法，一般是通過大眾傳播...

在經濟利益的驅使下這種問題不少，而且現在我國的旅游業還不成熟，機制不完善。

但是現在已經好很多了，一些景區已經陸續開始了限制每天的游客量的政策。而且旅游目的地是有自己的生命周期的。如果持續超載的話會加快景區的衰退。

總的來說還是抑制了經濟的。

但在一些比較沒那么正規的景區還是有這樣的情況。常規解決方法有：

1)國家宏觀政策，限制游客量。提高環境年驗收標準。

2）運用經濟手段，比如說可以提高門票的稅收門檻。

7. 旅游廣告戰略

首先來說旅游行業是一個高風險、高回報的行業，但是旅游行業前景不等于每個旅游項目的前景。

如何充分挖掘每個項目的潛在價值，最大程度降低每個項目的風險?可做如下設計：

1.運用專業的旅游資源評估體系對項目進行甄選在投融資領域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報的旅游項目。因此，在項目的甄選上，采用專業的旅游資源評估體系對目標項目進行評估，聘請旅游專家和該行業的營銷策劃專家對目標項目進行論證。評估除了針對目標項目的現有有形的資源的價值，還要考慮到項目可挖掘的潛在價值。評估結果必須由資深的旅游專家和評估機構出俱，這是降低旅游投資項目風險的最為關鍵一步。因為眾多失敗的旅游項目早在開工建設之前就注定了失敗，只有通過本行業擁有豐富經驗的專家進行充分論證，認為項目具有很好的投資前景，才會讓資本投入到“高回報、低風險”的項目中來，避免資源的浪費，投資悲劇的發生。

2.設計最優的投資模式，不同的投資模式會有不同的投資回報，按市場需求制定投資項目，豐富投資項目的內容，設計投資各個子項目的時間序列安排，采取“滾動式”投資經營策略，邊經營，邊擴建，針對不同階段設計不同的收益項目，縮短建設周期，盡快回收投資。緊密結合營銷策劃活動透視眾多成功的旅游投資項目，都是通過一系列不同階段的營銷策劃與投融資不同的階段配合，一方面挖掘項目資源的潛在價值，包括與人們內心世界相連的無形資產的價值和當地的土地、建筑等資源的增值，另一方面降低投融資過程的資金籌集的風險、資金到位的難度，給投資商好的項目前景預期。設計良好的投資環境現在一些招商引資的投資環境的設計上一味的在優惠政策上讓步，并不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競爭。良好的投資環境，一方面要有優惠政策，一方面要考慮到項目提供者本身的利益。所以優惠政策應該是主要針對降低投資者在關鍵環節的風險，針對項目具體資源匱乏、豐富，不同時段，設計相應的優惠政策時間序列。在各項資源的產權保護和相關的法律法規上為投資商提供利益的保護，堅持規范的市場化運作，這才是投資環境建立的根本。從降低風險的角度設計融資結構在項目的融資結構設計上，本著保證資金籌集全部到位和資金成本最小化的原則，從降低項目風險的角度，從各個融資市場上融資，通過轉讓、抵押、拍賣項目經營權、項目收費權的等各種形式引入資本，確定各個融資方式的比例和序列，配合項目的投資模式達到最好的現金流模式。

3.采用標準流程包裝融資方案在項目的融資方案的設計上，聘請旅游行業的投資銀行對項目進行包裝。改變傳統招商引資的做法，采用公開融資的流程進行操作，對項目進行各個方面的包裝，制作規范的商業計劃書，組織有資格的中介機構如：會計師事務所、律師事務所、評估事務所等在盡職調查基礎上，由其提供相應的履行誠信義務的財務報告、評估報告、法律意見書、投資分析報告等。經過這些具有可信度的資料包裝之后，可以吸引海內外的尋求最大程度的項目價值最大化和項目風險最小化。多種方式結合推介融資方案采用媒體推介，活動推介的方式對項目的融資方案進行推介。在媒體上推介可利用報紙、網站、電視等手段，包括建立自己的網站、發行自己的刊物和在大型有影響的網站上、報紙上、電視頻道上發布項目等?；顒油平榘费莺驼猩虝姆绞健Ｍㄟ^各種形式，一方面推介項目，讓不同背景有意向的投資商了解項目，另一方面擴大項目的影響，提升項目周邊的土地價值。

4. 打造招商引資的項目平臺旅游行業是綜合了人們的吃、穿、住、行各個方面，因此每個旅游項目下會有多個子項目。又因為各個行業投資商所擁有資本資源、信息資源等不同；其投資戰略、投資回報要求不同；同一個項目對于不同的投資商會有不同的投資回報；所以招商引資前提是根據旅游項目評估系統提供一個詳盡、規范的項目庫，為投資商對有意向的目標項目投資評估提供資料，也為項目提供者挑選合適的投資商提供資料。這個平臺為投資商和項目提供者著降低了投融資的風險，降低了整個項目的風險。打造招商引資的資本平臺由于旅游行業良好的前景，眾多的資本都對旅游項目擁有濃厚的投資興趣，但是旅游行業的高風險讓他們投鼠忌器。建立一個配備了旅游行業專家服務的資本平臺，能夠為不同的資本找到一個最適合他們的風險最小的介入點。整個涉及了國內國際的資本平臺，同時為資本的進入和退出提供了通道，為投資商的不同時段的投資要求提供了多種選擇。整合整個招商引資的流程以投融資市場化操作為理念，以最大化項目價值，最大程度降低項目風險為原則，整合整個招商引資的流程，使得項目都能在合適的時機引入適量的資本，為投資者帶來其最優的收益，為項目所在的當地的經濟帶來可觀的社會經濟效益

8. 旅游景區宣傳策略

整體上來說，對外宣發從運營目標上來看，主要分成兩類：第一類是品牌宣傳類；第二類是業績達成類。

當然，我們在實際操作過程中，往往一個對外宣傳的物料設計，會想辦法盡可能的兼顧這兩塊。那么我們就先說說品牌類的宣傳。品牌類的宣傳主要涉及以下VI、品牌元素提煉、以及品牌應用。

9. 旅游廣告策略分析

廣告的優缺點有：

優點：直觀，生動

缺點：不成功的廣告容易讓人產生厭惡

1.廣告（英語：advertising或advertizing），即廣而告知之意。廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。

2.可以泛指一切不針對特定對象的公告，包括公益廣告、旅游廣告、商業廣告等等。然而，日常生活中所說的“廣告”往往特指商業廣告，即用于推廣貨品、服務、或理念的付費公告。

3.廣告的目標在于勸說大眾，以引發購買、增加品牌認知、或增進產品的區別性。每則廣告由訊息與傳遞訊息的媒介構成。

4.廣告僅是全部行銷（即營銷，市場營銷）策略中的一環。行銷其他方面包括宣傳、公關、推銷、競銷等。

10. 旅游景區廣告策略研究方向

廣告作為一種傳遞信息的活動，它是企業在促銷中應用最廣的促銷方式，營銷手段。

廣告策略是指實現、實施廣告戰略的各種具體手段與方法，是戰略的細分與措施。

常見的廣告策略有四大類：產品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略。

產品策略主要包括產品定位策略和產品生命周期策略，另外還有新產品開發策略、產品包裝和商標形象策略等。

11. 旅游景區廣告策略研究報告

1、真實性原則，主要是指對廣告所傳播的經濟信息要真實的要求。廣告文稿要真實準確，客觀實在，要言之有物，不能虛夸，更不能偽造虛構。

2、思想性原則，是指廣告內容與形式要健康。廣告不僅是一種經濟活動，而且也是一種政治宣傳活動。廣告主題和藝術形式必然涉及宣傳什么鼓勵什么等社會問題，所以廣告不僅要追求經濟效益，還要負起社會責任。因此，廣告絕不能以色情的和頹廢的內容來吸引消費者注意，誘發他們的購買興趣和購買欲望。思想性作為廣告的靈魂，通過獨特的形式和藝術手法表現出來，思想性寓于廣告藝術性之中。

3、計劃性原則，具體指兩方面的內容：一是廣告宣傳活動的計劃性，二是廣告制作的計劃性。前者是指廣告活動必須有計劃地與廣告主的商品生產和銷售計劃結合在一起，成為企業經營管理的一個有機整體，相互協調相互配合。后者是指廣告制作必須有計劃地進行，廣告從設計、制作到刊播都必須按計劃工作。商業廣告是市場經濟活動的組成部分，為了創作好廣告，必須對市場進行廣泛的調查、分析和預測;為了能引起消費者的興趣和欲求，必須了解和掌握消費者的購買心理和購買習慣;為了配合市場營銷活動，必須掌握市場營銷規律。所有這一切，都要求有一個完整的廣告計劃。

4、主題鮮明原則，也就是在進行產品宣傳時，要突出產品的特性，而切忌一些與主題無關的詞語和畫面，避免不著邊際的空談。對于具體的廣告產品，在進行市場定位之后，要旗幟鮮明地貫徹廣告策略，有針對性地對廣告對象進行訴求，做出符合事實的頗有吸引力的承諾。

5、藝術性原則，是指為了加強廣告的感染力，激發人們的審美情趣，從而引發人們的興趣和欲求，在廣告創作中進行必要的藝術夸張，以增強消費者的印象。廣告的真實性、思想性、主體鮮明性要通過藝術的形式表現出來。廣告是傳播經濟信息的藝術作品。要運用美學原理，通過美術、攝影、歌曲、音樂、詩詞、戲劇、舞蹈、文藝等豐富多彩的藝術形式表現廣告主題，以其藝術性來增強廣告的趣味性、欣賞性。這樣既豐富了文化生活，給人以美的享受，又加強了廣告的感染力，提高了廣告效果。