1. 旅游淡季營銷手段

不同的行業淡季月份也不同。比如機票淡季是3、4月，11、12月份，服裝淡季是在6月下旬到8月底，汽車淡季是在5月至8月份，旅游淡季是在12月至次年2月底等。

淡季是指買賣不興隆或某些東西生產少的季節，也是減少活動的時期。在淡季有很多商家都非常頭疼，不知道該如何去提高銷售量，吸引客源，以下是在淡季如何提高銷售量的方法：1、加強與客戶(分銷商)的溝通、交流，及時轉嫁企業經營風險。2、促銷，引導消費。對于因為消費觀念而形成的產品淡季可以通過引導消費者需求來改變。主要是通過廣告來引導需求。3、調整市場。當區域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業擴大市場范圍將增加消費者需求，在淡季則更有利于企業做出策略上的調整。

2. 旅游景區淡季營銷現狀與對策研究

所謂旅游酒店在淡季的營銷方案，說白了就是在淡季如何增加收入，我認為可以從以下幾點入手。

一、特價秒殺

通過微信公眾號制作特價活動鏈接，裂變式宣傳，如特價房9.9元，即可享受標準間或大床房一間，數量有限，根據自己的房間數量而定，利用一部分的特價房間，來吸引顧客，從而起到引流的作用，在酒店門口也設立醒目的廣告牌，宣傳介紹景區活動。

二、線上特價

通過美團，攜程等線上平臺，宣傳收客，給予平臺每天幾間的特價房價，用來秒殺，先到先得。

三、承接會議團隊

每年在淡季都會有各大公司舉行商務會議，與各大公司進行聯系，對接，抓取客源，填補淡季空白市場，

四、組建銷售團隊

其實有很多酒店所謂的銷售部都是有名無實，我覺得酒店要想打開淡季市場，增加營收，組建專業的銷售團隊是很有必要的，建立客戶檔案，積累客源，制定營銷方案，增加營收。

五、借力特殊節日

利用一些特殊節日，進行針對性的特價活動，比如酒店店慶，父親節，母親節等，給父母提供一次酒店住宿，因為許多年齡大的父母都沒有在酒店住宿過，以孝敬父母為出發點，利用這些噱頭，來引導客源。

總結來說增加淡季營收，要學會借力打力，利用現有資源，發揮到最大的價值

3. 旅游淡季營銷手段有哪些

旅游行業是靠天吃飯的行業，

旅游淡旺季產生，一則因為天氣因素；二則因為政治經濟因素。

期望根治的解決方法較少。

這是做旅游業的悲哀

4. 旅游景區淡季營銷策略

戰略篇：齊心協力逆勢而上

2016年，受國家經濟持續放緩、消費需求調整、經營成本上漲等因素影響，實體零售經營面臨前所未有的挑戰，尤其是3、4月份淡季，客流、銷售同比呈現下滑趨勢，這也是眾多購物中心面臨的兩大核心問題，稍有不慎，就會出現掉鋪風險。很多購物中心都存有疑慮，到底應該怎么解決？是停滯，是消減，還是做淡季營銷？答案很明確，做好淡季營銷，解決關鍵問題，成為購物中心實現轉型的重要節點。

▲長春紅旗街萬達廣場街舞擂臺戰，掀起午夜狂潮

首先，在其他購物中心都在“冬眠”的時候，主動出擊，能夠搶占更多市場份額，成功吸引消費者的眼球。

其次，“淡季做市場，旺季求銷量”，這是不變的準則。淡季期間，很多商戶都相對清閑，這個時候有助于購物中心集中人力、物力、財力，利用充分的時間，扎扎實實地做好營銷推廣工作，為旺季到來提升銷售量打下堅實的基礎。

2017年，在實體零售嚴峻、萬達廣場管理半徑加大、培育期項目新增的背景下，萬達商管集團統一部署，全國187座萬達廣場整體發力聯動，在傳統的2、3、4月淡季，共同推出了多檔強勢營銷活動，利用萬達廣場線下平臺與商家一同爆發。

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戰術篇：六大錦囊保駕護航

所謂逆水行舟，不進則退。成功往往是留給有準備的人，萬達商管集團抓住淡季營銷，快速制定淡季營銷專項方案，以應對市場，提振經營信心。

整個營銷專項方案聚焦兩個提升（客流提升、銷售提升）、6個維度，分三個波段，跨度3個月，歷時59天。采用六大戰術，保駕護航！

1事件性營銷單點突進。

做一個焦點事件的營銷活動，能夠提高長期的關注度，不僅能促進客流量與銷售量的提升，更能有益于購物中心品牌的推廣。

自3月以來，萬達商管集團抓住淡季營銷，策劃部署各類事件性營銷活動，如東北地區29個萬達廣場全員發動，借勢國家“振興東北”計劃，統一策劃“活力大東北”營銷活動，積極聯動政府與品牌商家，刺激淡季消費，并依托央視以及新媒體渠道進行全國推廣，迅速引爆客流，引起行業廣泛關注。在同業下滑的情況下，銷售額仍然能保持10%的增長，揚起了逆勢飛揚的風帆。

這告訴我們，不能輕視事件營銷活動，它們對品牌的推廣、對大眾消費的刺激和吸引力還很強大，但關鍵點一定要選擇好營銷的焦點，并且要連續推行，單次、單一的活動，無法形成由量變到質變的過渡。

5. 旅游淡季營銷手段分析

如果產品不能儲存，就可以考慮儲存客戶。

儲存客戶的方式，通常是會員積分。客戶有了積分，就相當于存了優惠券，就看他何時兌現。

經營者，可以通過改變積分兌換權限，調動客戶行為。比如旅游淡季，提升積分優惠額度。

積分政策，可以產生各種變化，像銀行利率一樣，引導客戶行為

6. 旅游業的促銷方式

一、小吃

對于愛旅游的人來講，很多時候旅游的目的不是美景，而是美食，尤其是具有當地特色的小吃，總是備受游客的青睞。

這里提一點在景區賣小吃的小技巧，一定要會營銷，讓游客聚集在小吃攤周圍，因為對于初來乍到的游客來講，找到“好吃”的小吃一般都是看店里的生意狀況。

二、工藝品

怎樣才能讓旅游過得地方，留在游客的回憶里?帶走一件具有當地特色的工藝品。而且除了為自己留下回憶，工藝品往往也是游客帶給家人、親戚朋友的最佳選擇之一。

不過，在我們留心去過的地方就可發現，在景區賣工藝品是大有講究的。如果是古鎮，工藝品多為帶有“古舊”氣息的東西，比如賣的扇子多為團扇、折扇;頭飾也是簪子、步搖之類的居多;就連玩具也是木刀、木劍。但如果是在動物園，工藝品大多就與動物相關。去看國寶的地方，工藝品就是帶有熊貓圖案的發卡、衣服、帽子、擺件等等。

7. 旅游業的促銷策略

（一）充分挖掘文化產品，打響旅游品牌。要重點開發大型旅游演藝精品等富有地方文化特色、雅俗共賞的娛樂節目以及各類主題的影視創作等創新型產品，延長旅游產業鏈，做深旅游市場，做大旅游效益，做響旅游品牌。

（二）完善人才隊伍建設，培養優質人才。人才隊伍的建設直接關系到旅游業的可持續的發展。應重視對旅游人才的培養與引進，加大力度組織一批擅長于旅游產品研發、旅游經驗管理、旅游方案規劃、體驗活動創意設計、旅游市場營銷等方面的專業人才隊伍，全面提高整個旅游產業從業人員的業務技能和綜合素質。

（三）加強旅游企業監管，提高服務水平。強化旅行社內部管理，實行嚴格的準入制度，獎優罰次，以品質等級評定為抓手，鼓勵連鎖經營和網絡化發展，進一步引導旅行社“做強、做優、做精”，打造以消費者需求為出發點，以注重客戶旅游體驗基本點，以與客戶交朋友為支撐力的新型旅游經營模式。

（四）創新旅游營銷方式，拓寬行業市場。是要拓寬新媒體營銷渠道，加強在國內外主要城市主流媒體以及客源密集區的宣傳，如利用高鐵、機場等人群集聚場所進行宣傳推介，借助微博、微信、微電影等新媒體開展推廣營銷等。

8. 如何開展淡季的旅游營銷

開門紅”是保險行業特有的一個銷售節點，這一階段業務通常占保險公司全年新業務保費30%至40%以上，因此保險業有開門紅則全年紅的說法。

從時間上看，“開門紅”并未約定具體的起始點，但按照往年情況，險企一般集中發力時間點在10月底至次年2月。2020年保險“開門紅”，部分險企同時推出理財和保障型產品，讓保險回歸保障本源，也有險企仍保持多年“開門紅”傳統，主打理財型產品。

9. 旅游業淡季營銷方案

1、旺季在旅游上指人群活動增多的時間段。在商品銷售上指某種商品交換興旺，賣得很多的季節，也指某種產品生產很多的季節。

2、淡季指營業不旺盛的季節或某種東西出產少的季節。

3、一般國內旅游行業來說，人多時候是旺季各門票價格也高點，一般在每年的4月份到11月份。淡季人則少價格低點，一般在第年的11月份到第二年的4月份之前。

當然也可以說，旅游旺季是：元旦、春節、5.1、10.1等黃金周長假，兩個學生假期（暑寒假）。其余月份時間就是旅游淡季。

4、登泰山的旺季和淡季，而且它的登山門票也是根據旺季與淡季來定門票的價格。淡季是在12月和1月，這個時候門票便宜一點，其他時間定義為旺季。

當然不同的地方，淡季和旺季的劃分不一樣。像南方應該是在春暖花開的春天以及各個黃金州時都是旺季，而北方的冬天就是淡季。

所以出門旅游的話，還是分清楚是在南方還是北方。北方一般冬季是淡季南方則會好一些夏天南方不如北方好，是有區域性及本地方的特色有關系。

5、北方冬季是淡季，但哈爾濱滑雪是旺季； 南方夏季是淡季，但九寨溝是旺季。所謂的淡季和旺季多數還是以學生的空余時間來劃分的。

深圳和香港都是沿海城市，都是窗口城市，平均氣溫較高，去這些地方旅游主要是休閑和購物，可以說這兩個城市本身的旅游沒有淡季，旺季的分別，它們主要是受其他地區旅游趨勢的影響。

所以它們的旺季是7—9月，11—2月。 九江、廬山這兩個地方都是旅游熱點地區，以自然風光為主要吸引物，一般去這兩個地方旅游是以觀光和避暑為主，所以它們的旺季是7—10月。

6、在許多營銷人的觀念當中，銷售一般分為淡季與旺季兩個時期，淡季的銷售一般在上半年，而旺季的銷售就在下半年。

因此，淡季銷售往往是企業進行調整的時期，也就是企業進行儲備力量的時期，比如，產品調整、人員調整、制度創新、管理培訓等。

這樣一來，旺季時常出現擁擠與徘徊現象，而淡季則比較空虛，市場的投入也較平淡，造成的錯覺就是淡季銷售的無力，與投入與產出難成正比，企業也不愿意在淡季進行集中力量操作市場