1. 旅游產品的推廣策略

隨著國民經濟的迅速發展、人民生活水平的不斷提高，旅游市場日益繁榮，假日游、特色游、農家游等各種旅游產品層出不窮，旅游市場具有很大的市場空間。但營銷做得不好。

① 多數經營管理水平較低，沒有戰略策劃，無長遠發展規劃。

② 要進行市場調查，對行業發展、競爭對手情況不能隨時了解，猶如瞎子打仗。

③ 在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍，服務的營銷水平很低。

④ 營銷乏術，營銷策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后。

⑤ 旅游產品價格偏高，種類不夠多，可供選擇性小。

基于以上原因，我部門在充分研究市場環境的基礎上，進行了系統的營銷策劃

（一）宏觀環境分析

市近兩年經濟迅速發展，人民生活水平不斷提高，現代交通工具越來越普遍，加之其得天獨厚的旅游資源，都為旅游業的發展提供了一個良好的宏觀環境。

（二）市場潛力分析

市是剛剛發展起來的城市，生活水平的提高、消費觀念的轉變、對健康的追求，使得人們已經不再滿足于現在的生活方式。而旅游業的發展使旅游這一概念深入人心，人們很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。這就使得旅游業蘊涵著巨大的市場潛力和發展空間。

（三）競爭對手分析

市現有旅行社20家，提供的服務都大同小異，區別不大；廣告宣傳也遠遠落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市場競爭，每個旅行社能得到的市場份額都不大。

三、發展戰略規劃

（一）總策略

通過包裝等手法形成自己獨特的品牌形象，吸引旅客，在服務上給游客提供更多的價值。同時要與其他的旅行社建立戰略合作關系，使資源達到最優化的配置。

（二）戰略步驟

樹立品牌、強化品牌、延伸品牌，躋身全國旅行社前列。

（三）戰略部署

以市城區為重點市場，逐步擴展至全省，走向全國。

（四）目標客戶定位

以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

四、營銷策略

（一）營銷理念

1.品牌理念

提供安全、熱情、舒適的旅游服務。

2.營銷理念

根據我社的實際情況，結合當前旅游市場特征，制定一套可行的、系統的營銷方案并付諸實施。

（二）營銷組合

1.旅游產品與服務組合

（1）產品組合

① 規劃多種旅游產品供客戶選擇。

② 進一步更新交通運輸硬件。

③ 加強與旅客和其他公眾的溝通。

（2）服務組合

① 除提供旅行服務外，還要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，進行差異化營銷。

② 經營與旅游相關的機票、火車票等業務，進行服務延伸。

2.人員策略

（1）員工

聘請具有很強的溝通、協調能力的員工，并制定行之有效的激勵政策以留住人才。

（2）客戶

尊崇“客戶是衣食父母”的理念，細分目標客戶并賦予其高質量、高品質的服務。

3.包裝策略

對不同的旅游產品進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝、陪同觀光包裝、特別事件包裝、假日包裝、季節包裝、非高峰期包裝、團體全方位包裝等。

4.分銷渠道

在旅游市場的開發上，必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。具體措施包括以下三點內容。

① 研究和選擇旅游市場營銷的各個環節。

② 決定定位手段和市場營銷目標。

③ 為旅游中介設置促銷組合，如廣告、促銷、展覽展示和小冊子等。

（三）廣告與促銷策略

為樹立品牌，擴大知名度、美譽度，實現上述營銷策略，在廣告、促銷上將采取以下措施，如下表所示。

廣告與促銷策略說明表

項目 具體實施

廣告宣傳 1．設置廣告目標以向潛在顧客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應

2．委托廣告代理機構做廣告宣傳，使我社廣告達到專業化效果

3．設置廣告預算，保證廣告費用不超過預算范圍

4．考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度

5．決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息，影響游客的抉擇

6．選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒介相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果人員促銷 主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業務人員擴大這塊市場份額銷售促進和交易展示公務員之家

1．銷售促進方面：對多次合作的客戶實施優惠、與其他行業合作、與其他行業的公共活動結合起來、派發旅游券等

2．交易展示方面：舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象事件營銷 塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費

公關與宣傳

1．舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度

2．開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損

五、營銷預算

（一）預算原則

① 預算能從旅行社得到的預算分配。

② 確定市場營銷目標。

③ 預算每個促銷組合所需的費用以及其他的管理費用支出。僅供參考。

2. 旅游項目營銷策略

三分靠產品，七分靠營銷，在做好產品的基礎上，做好營銷也是非常重要的一環，有效的營銷是農莊凝聚人氣的關鍵。對于親子農莊而言，輕資產、重運營的原則，注定了以活動為主的運營走向，營銷的重要性相比一般休閑農莊有過之而無不及。

營銷是一個融合了諸多元素的系統工程，簡單的模仿照搬不一定能見效，適合的才是最好的。親子農莊類型多樣，不同階段針對不同年齡兒童、青少年設置的活動也不一樣，還要有針對性地進行營銷，電商“燒錢”般的營銷學不來，就得因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行。

第一招：細分市場細分市場是成功營銷的第一步，針對不同的市場有不同的營銷打法，如不同年齡層次的市場，可細分為家庭親子市場、素拓組團市場、學校團體市場等，一年四季根據氣候、假期來制定不同的營銷策略，如平日（工作日）可制定接待學校團體的策略，周末可針對素拓組團制定相應策略，端午、中秋等要針對家庭親子市場制定策略，寒暑假之前就要開始針對青少年學生市場制定策略等等。

第二招：策劃口號

把一個親子農莊或一次親子主題活動推向市場，首要就是一句朗朗上口的廣告詞，這個廣告詞能夠打動顧客的心理，親子農莊的口號可以只有一個，但不同類型的主題活動還需要設計不同的口號。在競爭性比較強的情況下，對陌生市場而言，選擇就是看那句打動人心的話。

第三招：線上推廣

現在已經是電商的時代，客戶的選擇越來越依托網上的信息，而且傳統媒體的廣告費用龐大，不適合親子農莊。線上推廣費用則相對低廉很多，甚至基本不需費用，所需的就是創意和心思，在微博、微信平臺開設農莊公眾號，在一些旅行網站發表游覽感受，都是非常行之有效的方法。

第四招：平臺合作

第五招：掛牌基地

與一些機關、中小學、企事業單位合作，如成為實踐基地、環保教育基地、科普教育基地、愛國主義教育基地、國防教育基地、大企業VIP客戶俱樂部活動基地、藝術家創作基地等等，哪怕只是成為一個大企業的原料基地也可以做出文章，借助這些群體，形成一部分穩定的市場，同時也提升親子農莊的品牌形象。

第六招：削峰平谷

一般而言，農莊都是假期客流大，平日里客流會較少，親子農莊更是如此。這就需要針對特定市場來進行削峰平谷，要把和前文提到的細分市場緊密結合起來。如在平日里，把重點放學齡前的家庭親子市場和學校團體市場，開展幼兒園的親子活動、小學春游、中學主題活動等等。

第七招：節慶策劃

節慶活動是農莊營銷中的重要一環，可以保持農莊在市場的新鮮度，也能夠形成市場聚焦。傳統節日如端午、中秋等都可以嫁接相應的富有傳統特色的親子主題活動，六一兒童節更是孩子們的專屬，西方節日如感恩節、圣誕節、萬圣節等等也可以做特色化活動策劃。除此以外，農莊自己也可以設置相應的農事節慶，如開鋤節、插秧節、開鐮節等等，在農莊的主要農事時節與客群共享勞作或收獲的喜悅，并在其中融入各種親子體驗、教育活動。

總結：親子農莊不同于一般農莊，以活動為主，每次的發現和收獲不一樣，即每次都有新鮮感，客群回頭率也比一般農莊要高。所以，如果在初期通過適當的營銷策劃鎖定客群，后期的運營就會省力很多。點擊右上方紅色字體，關注農未來，發現農旅新未來（休閑農業/家庭農場/生鮮渠道）。

3. 旅游產品的推廣策略有哪些

A:請旅行社來景點參觀。其實就是得你們花錢，不管是接送還是餐費，再開個交流會什么的來向旅行社推薦你們景區，因為很多游客會讓旅行社來推薦景點的。B:上天氣預報。或者廣告，這樣費用其實還會更高一些，但是覆蓋面要大一些。C：上金旅同業（這只是北京的，我不知道你是哪里的景區，但是每個城市都會有同樣的雜志，業內雜志）D：可以開放景區面對攝影組，其實就是讓別人免費在你們那拍電影。這樣你們不用付出什么。還能吸引游客。差不多了。希望能幫到你

4. 旅游產品的推廣方案

各省、自治區、直轄市旅游局（委）：

為做好2012年旅游市場宣傳推廣工作，經研究，現將2012年中國旅游宣傳主題、口號及有關事項通知如下：

一、旅游宣傳主題及口號

宣傳主題：

“2012中國歡樂健康游”

宣傳口號：

“旅游、歡樂、健康”

“歡樂旅游、盡享健康”

“歡樂中國游、健康伴你行”

二、主旨思想

圍繞推動實現旅游業兩大戰略目標，根據當前旅游市場新形勢，通過“歡樂健康旅游”，進一步豐富和深化旅游內涵，倡導旅游康體益智，豐富閱歷，增長知識，健康體魄，修身養心，對海外營造更加積極向上的中國旅游形象，對國內共推全社會的和諧氛圍，同時豐富我國自然與文化旅游產品，促進旅游新業態發展與產業升級。

三、有關要求

（一）各地要認真研究和制定好本單位的主題年工作方案，圍繞主題年和宣傳口號，組織設計各類“歡樂健康游”活動，充分挖掘和組合各類“歡樂健康”旅游產品，依托資源特色，開發如歡樂家庭、鄉村體驗、山水健身、運動健體、溫泉療養及中醫保健、中華食膳、中華武術等旅游產品。

（二）國家旅游局將制作《2012中國歡樂健康游》主題年宣傳冊。為做好編制工作，請各地提供本地區主題年活動基本情況，包括活動名稱、口號和歡樂健康游線路、演出、節慶等文字及圖片資料（宣傳冊大綱及具體要求附后）。

以上主題年工作方案和供宣傳冊使用的主題年活動基本情況，請于11月20日前報送國家旅游局。

5. 旅游營銷推廣策略

旅游市場營銷組合因素整體可控，都是旅游企業或者行業協會能夠自我控制的，大方向既定之后，具體靈活運用。比如很多旅游企業對市場的細分以及對旅游目的地的定位，自主調控自己的旅游產品結構，也可以根據旅游市場競爭狀況決定自身產品的價格，根據便利和效益的原則，自行選擇產品的銷售渠道推廣方式或者促銷手段。

旅游市場營銷組合是多樣的、具有動態變化的，旅游企業可以控制的產品結構、定價策略、促銷活動、人員管理等因素中，每一個單項都是具備很多變動因素或者影響因素的，只要變動其中的一個，整體的組合設計和效果呈現都會發生變化，為了保證企業的效益，旅游企業可以根據具體的情況以及市場的反應及時調整營銷方案。

旅游市場營銷具有多層次和整體性的特點，各種旅游營銷的組合因素可以形成一個營銷系統，每一個子系統又有若干因素，例如旅游促銷組合包括了宣傳廣告、銷售促進、營銷公關以及人員管理推銷等次級組合因素，而且還可以再分，當然也可以重組成為一個整體，各個因素之間不是簡單疊加，而是相互作用相互協調，超過了每一個子系統單獨產生的效益總和。

6. 旅游產品營銷推廣方案

營銷是什么？是深挖產品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。這里的營銷可以理解為營銷推廣，目的是為了讓消費者購買我們的旅游產品，大概的營銷推廣方式有線上和線下。線下營銷有地推、宣傳單、現場活動、渠道商等等。線上營銷也有不同的推廣渠道和營銷方式，普通的推廣方式有論壇貼吧社區，自媒體平臺也是目前比較火熱的推廣方式，還有短視頻等比較火爆的方式，旅行社也可以將自己的產品放在一些大型電商平臺進行銷售。當然，還有目前較為重要的搜索引擎營銷，主要包括SEO和SEM等。當然，隨著互聯網時代的迅速發展，新的營銷方式和營銷渠道也層出不窮，今天非常實用的營銷方式在未來可能就已經過時，但無論渠道和方式如何變，始終不變是營銷的核心理念，夢旅程旗下品牌創旅，深耕了旅游行業十余年，總結出了創旅六步生態營銷法，成功幫助數千家旅游企業實現了營銷突破，深深抓住了旅游營銷成功的內核。這才是旅游營銷的成功之道。

7. 旅游產品的推廣策略是什么

看來題主應該是某個旅游景區的負責人或者運營吧？旅游宣傳推廣有很多種方法，但是毫無疑問的是，效果好不好前期還是需要跟銀子掛鉤的。當然，一個好的規劃方案能讓你真正把錢用在刀刃上，從而達到事半功倍的效果，下面就我的經驗給題主一些建議，僅供參考。

首先，宣傳推廣都是要花錢的，而且旅游這個行業還是一個非常燒錢的項目，要真正的把一個旅游項目做起來，前期沒有龐大的資金支持是很困難的，而小打小鬧，就跟小石子扔進海里一樣，翻不起多大浪，浪花過后，海水是什么樣還是什么樣。因此，題主在運營過程中，對資金把控一定要做為首位考慮要素，我為什么要把資金放在第一位強調呢，因為我見過太多半死不活的景區，做不起來的原因就是舍不得花錢，節省資金固然是需要考慮的，但是一毛不拔想讓馬跑得快還給馬不吃草哪真的是誰都無能為力。

好了，廢話了這么多，進入正題，不過一個完整的規劃方案是需要一支團隊經過長時間策劃的，遠不是這一個問題就能說清楚的，因此我只能提出一些建議供參考。

1，建立自己的核心吸引力，這個吸引力可以是一個故事，也可以是一個獨一無二的景觀，但是鑒于現在的景區都喜歡模仿，因此獨一無二的景觀很容易被復制，比如這幾年火爆景區的玻璃橋，一家做出名堂后馬上就有上百景區模仿建立，甚至青出于藍而勝于藍，因此我個人建議最好打造屬于自己當地的文化核心吸引力，畢竟這個是無法模仿的。

2，確定盈利模式，目前景區的盈利模式有很多種，別的盈利模式我就不多說了，但是我個人覺得只有一種是王道，而且這種模式跟互聯網運營模式理念是相當吻合的，我舉一個例子，哪就是西湖。西湖是免費的，但是西湖通過免費引流過來的人群，給當地的商業，餐飲，住宿等行業帶來超出門票等費用的數十倍利潤，這就是旅游生態圈的理念，以點帶面，以一個核心吸引大量人流來消費，從而達到數十年人流持續增長。

3，以上說的是廣義的，而且都是需要時間沉淀的，下面說一些成本相對低廉的推廣方式具體操作，目前，短視頻火爆，若可以，你完全可以成立一支短視頻團隊，專門針對抖音等短視頻平臺創造有特點的短視頻內容來進行宣傳推廣，當然，如果資金充裕，也可以邀請旅游達人，網紅來體驗，推廣帶貨等方式進行宣傳，千萬不要小看這個模式，要知道很多景點都是抖音翻紅的。但是，有一點需要提醒題主，創業容易守業難，即使景區活了，能不能持續發展下去，可就是另一回事了。

4，針對特產，當今的電商網站哪么發達，再結合上自媒體平臺現在都在嫁接電商項目，比如短視頻邊看邊賣，抖音頭條的櫥窗功能，等等，這些如果跟短視頻內容能夠完美的契合起來，我想帶貨應該不是什么難事，若題主覺得難，可以給我些銀子，我來幫你規劃規劃。

哈哈，上面開個玩笑，總之，旅游推廣不是一朝一夕能做起來的，它能否成功主要還是要看策劃團隊給力不給力，執行力到位不到位，但是，我個人覺得，短視頻絕對是一個完美契合旅游行業的宣傳途徑，題主大可在短視頻上下下功夫。

8. 旅游產品的推廣策略包括

（一)旅游市場營銷組合因素的可控性

旅游市場營銷組合中的諸因素都是旅游企業能夠自我控制的。列如，旅游企業可以根據旅游市場細分和旅游目標市場的定位，選擇自己的旅游產品結構。

(二)旅游市場營銷組合的動態性

旅游市場營銷組合是變化多端的動態組合，而不是固定不變的靜態組合。

(三)旅游市場營銷組合的多層次性

旅游市場營銷組合是“5P”組合。而每一個“P”，又包括若干因素，形成每個“P”的次組合。如旅游促銷是旅游市場營銷組合的一個可控制因素，但旅游促銷因素本身又可形成組合力量。

(四)旅游市場營銷組合的整體性

若把旅游市場營銷組合作為一個系統，則旅游企業內部的各種可控的營銷因素都是這個系統的子系統。旅游市場營銷組合的作用，不是其中每一個構成因素所發生作用簡單相加的結果，而是各個因素互相配合、互相協調所產生的整體效能。