1. 去日本旅游保險

日本保險大咖柴田和子，在其壽險生涯取得了很多耀眼的成就。她的常用營銷話術有十多種，每一種對應著不同的保險人群?？磥聿裉锎髱熞采瞄L見什么人說什么話的營銷法則。

鑒于她那個年代太過久遠，咱們保險行業的發展又日新月異，不見得她的話術放在今天還適用。

但我們學習高手的話術，不是生搬硬套，而是解析話術背后的溝通邏輯，也希望大家能有自己的領悟。

今天拆解柴田和子的第二種話術：輸血話術。

這是一個發生在日本的真實的故事。

中年夫婦帶著17歲和11歲的兒子，到郊區游玩。途中經過風景優美的地方，他們停下來準備拍照留念。

爸爸下車時遭遇了意外。他打剛開車門，被一輛高速駕駛的摩托車撞到了，腿部受了重傷，并且大量出血。隨后救護車趕來，拉著一家人前往醫院。

爸爸傷勢挺重，需要馬上輸血，但一家人血型相符的只有11歲的次郎。醫生問次郎：為了救你的父母，可以抽你的血嗎？次郎思考了一下，點了點頭，說：可以。

抽血輸血之后，爸爸的生命已經沒有危險。剛輸完血的次郎一臉蒼白，靜靜的坐在角落。其他人都非常感動，問他：次郎，你真了不起，想要什么獎勵？

次郎面無表情的說：我什么都不想要。醫生被逗樂了：為什么呢？你救了爸爸啊，多么了不起?。∧闾崛魏我?，我想他都會滿足你的。

思考了一會，次郎怯生生的問：我很高興救了爸爸。但我更想知道，我還有幾分鐘會死呢？

原來次郎誤會了。他以為輸血救爸爸，自己就會死掉。在這種誤解的情況下， 他還是毅然的讓醫生給他抽了血！多么有勇氣又了不起的小家伙啊！

柴田和子在給父母推薦孩子保險時，經常會用到這個故事。她是想用這個故事，說明孩子的赤誠與天真，對父母的愛是毫無保留的，而父母也應該學會愛護自己的孩子。

孩子什么都不懂，只知道自己要愛自己的父母，甚至愿意用生命去交換。但父母卻有責任，學會如何正確的愛自己的孩子。

愛分為好多種，有做錯事不責罰的溺愛，有要什么買什么的寵愛，也有一切為孩子考慮甚至剝奪孩子興趣的嚴厲的愛，而保險則是一份長遠的愛。

所以輸血話術的核心就是喚醒。用說故事、講案例的方式，喚醒客戶心底對家人的愛，讓他們意識到，必須要為家人做點什么有價值、有意義的事情。

我看過一個小視頻，感動的差點哭出來。一位媽媽想測試兒子的反應。她大聲喊救命，然后躺在臥室假裝暈倒，兒子跑進來頓時就慌了。

兒子先是拍打叫喊，媽媽沒有反應；他又嘗試拉媽媽起來，可是拉不動。兒子甚至學電視中看到的片段，給媽媽做人工呼吸，還是沒有反應。

嘗試了所有的努力之后，兒子焦急的一直念叨怎么辦，怎么辦?？吹綃寢尩氖謾C，他有了辦法，快速解鎖并呼喚語音助手：Siri！給劉富強（孩子爸爸）打電話！

給爸爸撥通電話后，小孩帶著哭腔說：爸爸，媽媽暈倒了，你快回來... ...然后再也忍不住了，哇的哭出聲來。躺在地上的媽媽也忍不住了起身緊緊的抱住這位小小男子漢。

我相信這位母親一定是后悔的、感動的。后悔不該做這個測試，讓孩子受到驚嚇；也是感動的，為兒子的不顧一切而欣慰和感動。

2. 到日本旅游保險

前言：日本政府規定，留學期間一年以上的外國人，依規定必須加入國民健康保險，那日本國民保險收費標準是多少？保險費金額因地方而異，大約是2萬日元左右，加入保險者每次看病接受治療時，掛號費之外只須負擔該次醫療費的30%。保險費會根據市、區、町、村或你的收入而變化，大多數情況是一年2萬日元左右。加入國民健康保險的話，只需負擔醫療費的30%就可以了。但是，不適用于保險診療的醫療費需自己全額負擔。沒有這個手續的話，則不能享受國民健康保險待遇。日本國民保險收費標準是多少？留學生參加這項保險需要先提出申請，然后提供登錄證明書等材料，之后繳納保費即可。

日本政府規定，留學期間一年以上的外國人（包括留學生），依規定必須加入國民健康保險，那日本國民保險收費標準是多少？保險費金額因地方而異，大約是2萬日元左右，加入保險者每次看病接受治療時，掛號費之外只須負擔該次醫療費的30%。

　　保險費會根據市、區、町、村或你的收入而變化，大多數情況是一年2萬日元左右。加入國民健康保險的話，只需負擔醫療費的30%就可以了。因為受傷或生病要接受治療的時候，請出示保險證。但是，不適用于保險診療的醫療費需自己全額負擔。2009年之后，在留資格更新和變更的時候，提交加入了健康保險的證明資料被義務化了。沒有加入健康保險的話，是不能更新簽證，也不能取得在留資格的，請大家注意。

　　加入國民健康保險需要向辦理外國人登錄的市、區、鄉、村政府的國民健康保險提出加入的申請，辦理的時候，需要外國人登錄證明書，如果有同居的家屬時，家屬也要一起加入。要好好的確認在健康保險證上有沒有記上家屬的名字。搬家后，要到新住址的政府去領新的保險證，請在新住址的政府窗口提出以前的國民健康保險證以換領新的保險證。沒有這個手續的話，則不能享受國民健康保險待遇。

　　日本國民保險收費標準是多少？一般情況是2萬日元左右，具體要看各地區的制定的標準。留學生參加這項保險需要先提出申請，然后提供登錄證明書等材料，之后繳納保費即可。

3. 日本出國旅游保險

是增加購買去日本的醫療保險。能夠為自己保駕護航。

4. 去日本旅游買什么保險好

可以買，除了購買車的費用，你還得負擔報關費，運輸費，保險費，關說等。再有一個問題是日本當地銷售的車都是右舵，沒有左舵。右舵的車在國內開那是相當的別扭。再有還得提前咨詢國內海關是否準許右舵車進口。個人進口車是可以的，但是很麻煩的，前期要做好多功課。如果不嫌麻煩的話就另當別論了。

5. 去日本旅游保險怎么買

國民健康保險，是在日本的所有人都必須繳納的。

無收入（低收入）者，按最低標準繳納，每年交10期，其中9期每期700多，1期1300多，總共7，8千。只要申請加入保險，保險證寄來后，就會寄來一本厚厚的繳納賬單（10期）?？梢园凑彰科诘睦U納期限繳納，也可一次性全部繳納。這些都是市役所（區役所）國民健康保險課寄來的。