1. 旅游目的地營銷涉及哪些內容和方法

玉龍雪山與“印象麗江”情緣

玉龍雪山，這座全球少有的城市雪山，既是麗江旅游的核心品牌。玉龍雪山景區在2007年成為全國首批66家5A級景區之一，升級后的第一個動作是整合周邊六個景區的經營權，做大麗江旅游核心品牌景區。

從景區營銷角度看，玉龍雪山的這種做法，本質上是一種品牌擴展策略。所謂品牌擴展，是指景區在成功創立了一個高品質的知名品牌后，將這一品牌覆蓋到其他景區產品，形成共同擁有一個家族品牌的旅游產品集群。

為此，玉龍景區特邀張藝謀導演及其創作團隊以麗江山水實景演出大型舞臺劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區”品牌。

第一、《印象麗江》：實景演出成功探秘

大型山水實景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之后，引起了巨大轟動。根據玉龍雪山景區的統計，《印象麗江》自2006年7月23日公演以來，2007年接待觀眾23.64萬人，2008年接待觀眾60萬人，2009年接待觀眾140萬人，全年演出927場，每天演出3-4場，門票收入超過1.5億元，凈利潤7300萬元。

《印象麗江》為什么能取得這樣優異的市場業績呢？就節目本身而言，主要是三個結合：麗江品牌與張藝謀品牌的結合、民間生活元素與實景演出藝術的結合、少數民族文化與雪山特殊環境的結合。

第二、《印象麗江》：營銷管理方面最棘手的是兩個問題及解決辦法

1、價格策略：如何制定門票價格政策。既要調動旅行社的積極性，又不能讓利太多而減少演出收益？

對此，《印象麗江》卻獨辟蹊徑，采取了一種超強勢的、也是非均衡的門票價格政策。其基本思路是“抓大放小”，門票優惠政策和銷售獎勵措施向戰略合作旅行社大幅度傾斜。

比如，大型地接社全年團隊人數超過5萬人，就能享受逐級累進的門票優惠和銷售獎勵；中小旅行社全年團隊人數低于5萬人，就很少或不能享受門票優惠。這種把雞蛋放在少數幾個籃子里的做法，看似具有很大的市場風險，但卻成就了《印象麗江》的市場成功。

2、渠道控制，如何選擇渠道分銷模式。

《印象麗江》在市場營銷過程中，渠道模式是“有選擇的分銷”。所謂“有選擇的”，是指景區并不針對所有旅行社實行分銷，而是抓住旅游分銷鏈上的某些關鍵環節，跟少數旅游代理商合作，逐步建立多層次的分銷渠道。

景區之所以這樣做，是為了改變旅游市場的游戲規則，加強對客源市場的營銷控制力。玉龍雪山景區的這種做法，并不是為了建立垂直分銷的渠道體系，而是抓住旅游分銷鏈上的關鍵環節，加強對客源市場的營銷控制。

限于國內旅游市場的發展水平，景區目前還不具備建立垂直分銷渠道系統的企業能力和市場條件。

事實上，玉龍雪山景區也沒有放棄水平分銷的傳統模式，但對原有的渠道模式做了修正，收窄了分銷渠道的水平寬度，減少了代理商數量和分銷層次，并通過直接促銷客源地市場，開展與大型組團社和地接社的戰略合作，加強了景區對旅游分銷鏈的營銷控制，進而延伸了渠道分銷的縱向深度，使之具有了垂直分銷的某些形態特征。

2. 旅游目的地營銷的主要內容

旅游市場的營銷核心是不一樣的生活體驗，營銷模式的核心就是創新，對于新景區可以套用營銷公式快速興起，但是綜合型景區如果不華麗轉身，要做到產品創新、管理創新、營銷創新“”三新并發”，做一個新時代、有特色的旅游景區。

3. 旅游目的地營銷涉及哪些內容和方法論文

關于如何改變游客的態度 態度是一個人以肯定或否定的方式估價某些抽象事物、具體事物或某些情況的心理傾向。 一、改變旅游產品 這是改變旅游者對某種旅游產品的態度的最簡便的方法。旅游服務不可能像實物產品那樣可以在形體上加以改變，但是可以通過改變旅游從業人員的態度和儀表、服務價格以及服務方式等途徑來促使旅游者改變對旅游服務的態度。

（一） 微笑服務與儀表 這是旅游者產生“第一印象”的基礎。

人對客觀事物的認識總是從感知其外部形態開始的，旅游者對旅游企業經營管理和服務質量的判斷和評價及其對旅游產品和服務的態度的形成，往往就是從感知旅游從業人員的儀表開始的。

（二） 營業地點和服務網點 營業地點是許多商業公司取得成功的關鍵，對出售無形服務的旅游公司尤為如此。

像航空運輸或住宿設施之類的服務不可能儲存，也不可能遲些日子交貨。

因此，經銷者必須盡可能的接近他要服務的人。

（三） 有形商品與設備 雖然實際旅游產品可能是無形的，但大多數旅游公司使用有形商品與設備來展示他們的服務設施。

例如，汽車出租公司出租汽車；旅游公司的大游船備有用膳、住宿與娛樂設施。

所有這些有形設備都影響著人們對各種旅游服務公司的態度的形成，并且，有形的設備可以根據刺激人們形成肯定態度的方式加以改變。

當一家旅游服務公司意欲改善人們對它的態度時，通常應該把改善無形服務好用來提供此項服務的有形商品與設備置于首先考慮的事情之列。 二、知覺的變化 態度會抗拒改變，消費者會有意避開與他們當前的態度結構不相一致的信息。

降低消費者知覺防御的一個有效途徑， 是給公司的服務取一個新的名稱。

新名稱要與過去用的不同，要促使消費者把這項服務看成某種不同的或新的服務。

于是，消費者就更可能吸收新的信息，這種新信息能改變他對該項服務或提供該項服務的這家公司的知覺。 三、促使行為改變 （一）反復接觸新信息 較弱的態度比較強的態度易于改變，改變一種強烈的態度則需要更長的時間與耐心，因為必須一點一點的加以消除。

持有強烈態度的人，必須反復接觸新信息，逐漸消弱他的防御機制。

（二）重復 這是改變強烈態度的關鍵之一。反復申述改變這種態度的充分理由而又不使其改變后感到后悔，這確實是有效營銷最困難的工作之

4. 旅游目的地營銷是什么

一、特色營銷

美圖刷爆朋友圈及抖音等社交軟件，拍攝一些自然景觀成為網紅景點，吸引了廣大游客量紛紛前往景點打卡。

二、事件營銷

利用一線典型事件營銷，持續報道話題引發的討論為旅游地點帶來了很多關注和門票收益，另外其他經濟效益也很顯著。

三、多層式營銷

多層次的營銷方式，使景點凝聚了特殊的吸引力。每一個景點力求讓游客有身臨其境的感覺。

四、向世界敞開旅游城市的大門

放棄了以往的“門票經濟型發展模式”，陸續免費開放大大小小的各類景點，雖然少了千萬元的門票收入，卻吸引了更多的游客，延長了他們的逗留時間，使餐飲、旅館、零售等行業獲得了新的發展空間，最終也帶來了上億元的綜合收益。

5. 旅游目的地的營銷基礎

首先呢，這個旅游景點有吸引人的地方，讓人想去，然后賣的東西一定要親民，不能漫天要價，這樣才會讓人留下。想要去第二次的沖動的想法。