1. 民宿經濟效益

民宿運營模式有：

1、分散型-麗江模式：這是全球通行的最普遍經營方式。依托風情旅游小鎮（村）利用自有或租用民宅獨立經營，吸引自發到訪的游客。

2、協會型-農家樂模式：這種模式通常在純鄉村旅游點實行，且多見于鄉村組織化程度較高的浙江省農村。運營方式可簡單總結為：客房由村民自行管理，協會成立“民宿經濟”服務公司，村民以服務入股，統一管理，開辦網站宣傳推介，提供技能培訓、衛生管理、客房調度等服務。

3、整體改造，分散經營型-篁嶺模式：由一家開發公司獨立收購（租用）整個村落，解決民居的使用權問題，對村落與民居進行整體改造、包裝，然后重新招商，吸引有經驗的經營者作二次租賃。

4、整體改造，獨立經營型-天福閹模式：浙江上虞陳溪鄉天福閹村地處海拔近300米的山坳里，民宅都是用當地的石頭砌成的一幢幢石屋。

5、新建型—巴比松模式：巴比松世界民宿村位于桐廬巴比松米勒莊園，是一個獨具法國風情的大型度假莊園，從1999年開始建設。民宿村由115棟歐式別墅群組合，將采取租賃經營的方式進行招商，首批推出的39棟現房別墅面向外國投資者。

2. 民宿經濟效益和社會效益有哪些

均勻每套房源需求投入3個月租金約6000元、裝修本錢約5000元、保潔費用500元、水電客耗200元，共計11700元。均勻下來，三個月不到即可完成回本。

3. 民宿經濟效益數據

與民宿平臺托管不同的是，悠家民宿在線下設立了專業的保障團隊，如客服、管家、保潔等專業人員，對所有的房源進行專業化管理和服務。

房間提供專業保潔，布草都是酒店專用洗滌廠集中洗滌消毒，一客一換，浴巾、毛巾等日用品采用獨立包裝，床墊、枕頭還都是用的星級酒店同款系列產品。所以，悠家民宿運營的房源品質和服務是讓客戶非常放心的。

管家還提供一對一咨詢服務等，甚至可以幫助房客規劃旅游路線、接送機、代買門票等等，通過各種服務措施，確保房客享受到舒適的入住體驗。

當然做民宿還是為了掙錢的，出租率和收益是掛鉤的，因此民宿也需要有強大的線上流量支持。區別于其他民宿平臺和民宿品牌，悠家民宿的突出優勢還在于強有力的流量資源。

4. 民宿經濟效益測算

第一章 總 則

第一條 為規范鄉村民宿經營行為，提升管理和服務水平，維護經營者和消費者合法權益，促進鄉村民宿業的健康持續發展，根據有關法律、法規，結合本省實際，制定本辦法。

第二條 本辦法所稱鄉村民宿，是指利用農村、農林場居民的合法住宅，以及村集體用房、農林場房等閑置資源，為消費者體驗鄉村生活、游覽觀光、休閑度假等提供住宿接待服務的經營場所。

第三條 本省行政區域內鄉村民宿的開辦、經營及其監督管理活動，適用本辦法。

第四條 鄉村民宿發展堅持生態環保、科學規劃、凸顯特色、共享發展的原則，實現經濟效益、社會效益和生態效益相統一。鼓勵鄉村民宿的家庭成員參與經營和服務，倡導鄉村民宿家庭提供健康和諧的生活氛圍及生活方式分享服務。

第五條 縣級以上人民政府應當依照《AA省人民政府關于促進鄉村鄉村民宿發展的指導意見》（瓊府〔2018〕8號），加強對鄉村民宿管理工作的領導，制定產業規劃和相關政策，建立協調機制，統籌協調解決鄉村民宿發展與管理工作中的重大問題，日常工作由本級人民政府指定的部門負責（以下統稱鄉村民宿管理綜合協調部門）。

縣級以上人民政府鄉村民宿管理綜合協調部門負責鄉村民宿管理工作的組織、指導、協調和檢查督促。由鄉村民宿管理綜合協調部門負責協調市場監管、公安、消防、住建、自然資源和規劃、衛生健康、生態環境及其他有關部門按照各自職責，做好鄉村民宿日常經營活動的監督管理工作。

鄉（鎮）人民政府、街道辦事處、村（居）民委員會應當協助做好本行政區域內鄉村民宿安全管理及其他相關工作，督促、引導鄉村民宿依法辦理相應手續，合法經營。

第六條 縣級以上人民政府及其有關部門應當充分利用現有優惠政策，扶持符合條件的特色鄉村民宿。鄉村民宿業示范項目，應當納入各級旅游宣傳營銷體系。

第七條 鼓勵鄉村民宿經營者加入鄉村民宿行業協會。鄉村民宿行業協會應當加強行業自律，促進誠信經營，維護鄉村

5. 民宿經濟效益分析

1、明確基礎客群定位

民宿的基本客群定位是在項目選址設計階段需要明確的，是未來民宿運營過程中穩定的基礎客群。這一客群的定位需要遵循項目所在地的自然流量，考慮如何將當地的自然客流吸納到民宿中來。這項邏輯看似簡單，在現實中卻不乏反面案例。

如某項目位于城中商務中心區，交通方便，地鐵等公共交通可到達城市內任何一處知名景點，但不屬于游客聚集區。這類項目的基本客群定位應該選擇商務客人，而非休閑旅游的客人。雖然交通方便，但區域位置不屬于游客的首選，因此在與游客聚集區的民宿競爭中不容易凸顯優勢。

讓每一個小屋都實現最大的效益是收益管理的目標

然而很多民宿主認為民宿的主要消費目的就是休閑旅游，商務客人更追求快捷舒適的酒店。雖然品牌連鎖酒店的標準化品質保障的確可以為商旅客人節約大量的選擇成本。然而隨著越來越多的人對生活態度的轉變，年輕的商旅客人不乏追求工作與生活的進一步融合，這就給民宿進入商務區提供了良好契機。畢竟商務區內的民宿可以提供給出差在外的客人更加溫暖的服務，更放松的環境。近年來商務親子客群，即帶上家人孩子一起出差的客人逐漸增多就印證了這一生活觀念的轉變。而民宿比傳統商務酒店更具人文關懷和特色，能夠更好地為隨行親子提供服務和文化體驗。同時商務客人本身就是這一區塊的主要天然客流，消費能力更強，應該成為這一區域民宿最佳的基礎客群。

民宿深受消費者喜愛

2、靈活細分市場選擇

對于大部分目的地來說，基礎客群都會有明顯的淡旺季之分。如上面所舉的案例，商務客人大多在工作日進行消費，商務親子類的客群可能一部分會延續到周末，但總體來講，這類民宿的周末節假日會成為較明顯的淡季。而這期間正是旅游類客群集中消費的時間。因此在這段時間內，就需要充分利用項目的個性化特色和便捷的交通吸引游客。于是，游客成了這一案例的第二類補充客群。

當進入長途差旅和游客都稀缺的淡季時，該項目還應該再尋找此時的補充客群，比如縮短定位的距離半徑，定位本地市場的空間類產品消費，如小型活動、會議、餐飲等。

這三類客群在大框架下的時間劃分是相對明確的，但在實際運營過程中，經常會出現民宿主口中所說的“淡季不淡，旺季不旺”的奇怪現象。這就反應了市場的動態特征，即沒有一成不變的淡旺季，在傳統的旺季時間段內，還可能出現相對的淡季或平季等。所以，在日常收益管理過程中，民宿收益管理者應該更加敏銳地對復雜的市場變化做出反饋，選擇收益貢獻更高的細分市場，并及時做出戰略調整。一旦某一時段的細分市場定位錯誤，就會導致后續的價格和房態控制反應偏離市場的需求，從而導致收益下降。一旦造成了銷售資源向錯誤方向傾斜，整體的收益情況影響會比傳統酒店更大。所以，“一招走錯，滿盤皆輸”就是對民宿收益管理難度的描述。

3、細分市場定位下的收益管理執行策略

在細分市場選定的前提下，如何通過價格、渠道、房態的調控來引導細分市場的消費，是收益管理實施落地的關鍵。因此，充分分析每一類細分人群的行為特征是做出調控決策的前提，包括消費者對價格的敏感度、習慣使用的平臺和預訂渠道、除住宿外消費其他產品的可能性、偏好的房型、通常提前幾天預訂、平均入住天數等。

比如某一旺季時段，三類客群同時都有消費需求，為了達到收益最大化的目標，我們應該選擇愿意付更高價格的客群，如商務客群。這類客群的消費行為特征是提前預定天數較短，甚至可能產生當日預定，他們通常會使用傳統的網絡平臺預定民宿產品，根據不同的職級選擇房型，因此高中低房型都有消費需求。基于這些基本特征，收益管理就需要通過渠道的房態控制，或調高針對其他客群的渠道價格來減少前期其他客群的預定量，為商務客群保留足夠的消費空間。

在淡季，做好細分市場定位的前提下，制定各渠道的價格和房態調控策略需要在滿足收益的同時，保障民宿的品牌定位，這對于高端民宿來說尤其重要。假如我們的定位是第三類客群，即本地客群。這類客群的消費渠道通常會以本地平臺為主，比如本地論壇、大眾點評、公司內部社群等。他們使用本地渠道的頻率相對較高，比較容易實現快速精準的信息傳遞。這樣就不需要在傳統商務或游客的主要渠道上面做過多的降價促銷活動。