1. 旅行社酒店銷售

做為門店工作者，我認為門店的服務要真誠，直接進入門店的客人大多對于旅游的認知度不夠，于是需要大量的先期服務來讓客人了解，他即將發生的行程是什么，包含什么，不包含什么。那么其次就是價格，消費者都希望花更少的錢玩更多的景點，雖然理論上不成立，但是我們行業確實做到了，就是放大量的免費景點！看起來景點多價格便宜，?。當然做為有職業操守的旅游人，我是會告訴客人都是公園的！

2. 旅行社酒店銷售工作內容

朋友你好，你真幸運 我就是做酒店銷售的，酒店銷售說簡單也復雜，那我就詳細給你說一下吧。

酒店銷售一般只有星級酒店設立銷售部有的叫營銷部現在好多叫公關銷售部。整體運作分為：

1、網絡銷售。主要的途徑有訂房網，比如攜程、E龍等比較大的訂房網，只需要的在他們的官方上申請即可。

2、旅行社。你也知道好多酒店的客房來源于旅行社，大多的旅游團隊只需要和他們簽定有關的協議即可。大的旅行社有青旅、國旅等

3、會議團隊。如果你所在的酒店有能力接辦大型會議的話，這個也是一個很重要的銷售點，主要的客源來自當地各大企業公司、機關團體、政府等。這個就需要你自己去開發，要多出去跑 了解信息，信息是最重要的，如果你晚了一步就會被同行劫去。

4、本地市場。在這個方面就是所本地的大、中、小型企業、公司、工廠、政府、機關團體。但是這其中的每一個部分又分為小部分，比如政府又分為：財政局、政府辦、農業局、公安局、經貿局等等20多個職能部門等等。

其實主要的市場也就分為以上的類型。以上是你做酒店銷售的第一步，了解客源，第二步就是做出計劃。

你自己根據自己分到的市場安排出自己的時間表。比如：星期一：上午，某某公司、某某企業、財政局下午，某某工廠等等這樣，從星期一到星期五列出自己的詳細計劃，然后逐步實施。

在銷售技巧方面：比如你和某某局的主要負責人打交道，最好是帶包中華香煙像這樣客套的事情就不要我說了，相信酒店讓你做銷售也一定相信你有這個能力。

還有就是訂房網這一塊，不知道你們酒店下不下放，一般的酒店都會派一個人專門做旅行社和訂房網。

那你的市場我感覺應該就是本地市場。

剛剛我在市場方面漏說了一點就是：

5、婚宴、滿月宴、生日宴、聚會宴、謝師宴等等 也都是你的市場。

整體銷售的操作流程是：找客源———上門拜訪（找到主要負責安排在哪里消費的人）———商談優惠價格以及協議書的簽定—協議書歸檔———把協議書輸入電腦系統—定期回訪—詢問客人意見———好處———成為朋友—讓他幫你轉介紹。

整體客人的接待流程是：客人的預定———檢查工作（菜單的安排、房間、會議室是否布置好等等）———迎接客人—陪同客人查看（菜單、房間、會議室等等）———送客—第二天詢問客人是否滿意

整體會議接待的流程：預定會場、房間等——下發接待計劃——巡查安排事宜——會議進行中的跟蹤——會議結束后的結算——會后意見的詢問等等

以上有些地方我說的有些地方還不詳細，因為每一個酒店都有自己不一樣的方法。

如果你有問題可以發消息給我，我在幫你解答

3. 旅行社酒店銷售好做嗎

一般而言，旅行社銷售代表的崗位職責如下：

1.在旅行的訂房期間，通過向客戶介紹酒店各個檔次客房情況，促使客戶能夠選購利潤最大的客房進行入住。

2.認真分析旅游市場信息，主動通過各種渠道來聯系潛在客戶，不斷擴大公司的銷售渠道，每周按時段地及時向上級匯報最近旅游市場的總體情況。

3.如果是帶團出游，旅行社的銷售代表應該及時將旅行團的預訂信息及時發往定點酒店，與酒店的銷售部門保持密切聯系，以便為客戶準備好入住的房間。在旅行社入住房間期間，應該能夠正確地處理客人變更，取消入住房間等突發事件。保證房間預定的穩定性。

4.在空閑之余，應該利用各種機會來推銷酒店的各種產品套餐，擴大酒店的社會影響力。盡力提高公司的聲譽，樹立優秀的公司形象。

5.面對客戶的突發情況（如個人糾紛等不可控因素），應該能做到正確合理的平衡好客戶和酒店利益兩邊的關系。擴展資料：1.旅行社銷售是旅行社在市場營銷觀念指導下經由策劃、促銷、管理，而將旅行社產品以符合旅行社利益及市場規律的價格銷售出去的一種以贏利為目的的現代企業行為。在運作中，旅行社銷售業務包含制定產品價格、選擇產品銷售渠道、促銷及銷售業務洽談四個環節。2.旅行社銷售是旅行社經營活動的龍頭，外聯銷售部是旅行社最重要的部門，優秀的外聯銷售人員是各旅行社高薪爭聘的業務骨干。

4. 旅行社前臺銷售

導游帶團一般是按照旅行社安排的酒店入住，到達之前必須提前和酒店前臺溝通，告知所屬的旅行社，核對人數和房間數，告知酒店所需房型，如標間、大床房、三人間等各多少間，告知酒店第二天叫早的時間，然后按照酒店提供的位置帶領團隊前往辦理住宿手續。

5. 旅行社酒店銷售應該做什么

第一就是在周邊兩公里經常派人掃街發小廣告，第二去拜訪附近企業單位簽訂合同客戶，并保持長期聯系，第三是做好周邊區域廣告，如附近商圈，車站，醫院等。更重要的事做好酒店服務，讓客人滿意，來一次記住一次，還能再來。團隊用房就要去聯系各大旅行社！低價提高出租率

6. 旅行社的銷售

營銷是什么？是深挖產品本身的內涵，切合準消費者以及眾多商家的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。這里的營銷可以理解為營銷推廣，目的是為了讓消費者購買我們的旅游產品，大概的營銷推廣方式有線上和線下。線下營銷有地推、宣傳單、現場活動、渠道商等等。線上營銷也有不同的推廣渠道和營銷方式，普通的推廣方式有論壇貼吧社區，自媒體平臺也是目前比較火熱的推廣方式，還有短視頻等比較火爆的方式，旅行社也可以將自己的產品放在一些大型電商平臺進行銷售。當然，還有目前較為重要的搜索引擎營銷，主要包括SEO和SEM等。當然，隨著互聯網時代的迅速發展，新的營銷方式和營銷渠道也層出不窮，今天非常實用的營銷方式在未來可能就已經過時，但無論渠道和方式如何變，始終不變是營銷的核心理念，夢旅程旗下品牌創旅，深耕了旅游行業十余年，總結出了創旅六步生態營銷法，成功幫助數千家旅游企業實現了營銷突破，深深抓住了旅游營銷成功的內核。這才是旅游營銷的成功之道。