1. 國外酒店式公寓

挺好的

北京INN定址朝陽門內，比鄰外交部等21家部委與東二環中國巨頭企業長廊，以世界HIP酒店理念精心打造12萬平米酒店式集群，涵蓋HIP 酒店式公寓、寫字樓、商業三種業態。項目禮聘國際知名設計團隊，采用經典HIP題材為設計元素，通過概念、造型、色彩、燈光、材質、藝術品的巧妙混搭，營造世界頂級的居住體驗與商務時尚。

2. 國外酒店式公寓市場營銷綜述

1、 海 外 地 產 市 場 趨 勢

（ 1） 政 策 面 ：

政府政策導向；

國內外匯管控；

國內投資導向；

各國政府態度；

案例：萬達的并購駁回、綠地的低調行事、碧桂園的先紅后黑

（ 2） 形 勢 面 ：

從歷史解讀大國復興大勢下的海外地產投資機會；

近代以來中國人和資金遠赴海外的三次潮流；

案例：移民、留學、海外房產的內在邏輯

（ 3） 市場 面 ：

近十年國內海外各細分市場的競爭與競合

案例：美國熱、澳洲熱、泰國熱

2、 海 外 置 業 市 場 分 析

（ 1） 海 外 地 產 投 資 市 場 走 勢

成交量價走勢；

成交特點分析；

影響市場走勢的變量分析：

案例：企業投資熱潮和個人投資熱潮

（ 2） 細 分 市 場 分 析

北美；東西海岸、南部、五大湖

歐洲；南歐、西歐、東歐

東南亞；泰國、柬埔寨、馬來西亞

東亞；日、韓

澳洲：澳大利亞、新西蘭

案例：那些年我們追過的熱門市場

溫哥華的傳奇故事

（ 3）pan > 產 品 分 析

土地交易；

別墅；

公寓；

名人豪宅；

海島等

3、 海 外 置 業 客 群 分 析

（ 1） 高 凈 值 人 群 分 析

數量及構成；

投資特點；

趨勢變化；

案例：象征身份的香港半山豪宅業主

（ 2） 客 群 分 類 及 特 點

海外置業人群分類；

不同類型的投資特點；

不同類型客群對位的產品類型；

案例：陽光加州客戶、沙灘普吉客戶

二、 海外置業營銷策略

1、 海 外 地 產 營 銷 與 國 內 地 產 的 不 同

（ 1） 產 品 特 點 不 同

產權屬性；

稅費保險；

購買流程；

展示特點；

交房周期；

（ 2） 客 戶 群 體不 同

從需求維度；

從階層維度；

從使用維度：

從偏好維度；

（ 3） 營 銷 方 式 不同

從銷售周期維度；

從營銷地域性維度；

從展示方式維度；

從宣傳推廣維度；

從老客戶經營維度；

案例：北京房產與美國房產項目對比

2、 海 外 地 FONT> 營 銷 角 色 劃 分

（ 1） 從 屬 性 劃 分

開發商；

pan > 項目方；

總代理；

分銷商；

渠道商；

運營商；

產權辦理機構；

貸款辦理機構；

（ 2） 從 關 系 劃 分 ；

購房者；

推介者；

傳播者

銷售者

3、 海 外 地 產 營銷 類 型

（ 1） 根 據 介 入 時 間

全案型；

產品包裝型；

銷售型；

（ 2） 根 據 公 司 角 色

自銷型；

分銷型；

（ 3） 根據 項 目 規 模

小而精；

大而全；

（ 4） 根 據 銷 售 周 期

集中突擊型；

長線型；

4、 海 外 地 產 營 銷 痛 點

（ 1FONT> 找 不 到 對 位 客 群

案例：洛杉磯的客戶群

（ 2） 產 品 不 符 合國 內 需 求

案例：社區圍墻、房屋朝向

（ 3） 產 品 價 值 難 以 建 立

案例：公寓比別墅貴

（ 4） 客 戶 信 任 難 以 建 立

案例：海外置業一定要去現場看嗎？

（ 5） 產 品 運 營 回 報 難 達 預 期

案例：租賃運營的坑

5、 如 何 解 決 痛 點

（ 1） 如 何 找 到 對 位 客 群

（ 2） 如 何 了 解 客 群 需 求

（ 3） 如 何 產 品 定 位 及 包 裝

（ 4） 如 何 構 建 展 示 體 系

（ 5） 如 何 擴 展 營 銷 半 徑

（ 6） 如 何 發 展 分銷 渠 道

（ 7） 如 何 使 用 包 租 、 代 租 、 回 購 等 手 段

（ 8） 如 何 塑 造 海 外 行 業 內 的 公 司 品 牌

案例：當代置業的行銷六個一

看房團的喜與悲

關 于 買 40 套 美 國 別 墅 br>的 業 主 傳 奇

三、 關于海外企業的建議

1、 清 晰 公 司 定 位

（ 1） 海 外 置 業 平 臺

（ 2） 海 外 開 發 商

（ 3） 海 外 總 代 理

（ 4） 海 外 銷 售 商

（5） 海 外 運 營 商

案例：平臺案例、總代案例

2、 理 性 制 定 規 劃

3. 美國酒店式公寓

在你離開酒店check out的時候，一般酒店(包括公寓酒店）會問你用什么方式發給你receipt/invoice，此時要他print給你一份紙質的，可以用于報銷?？旖輈heck out的酒店同理去前臺或者管理處要invoices 。一般來說booking.com發給你的確認郵件是不能用于報銷的。

4. 國外酒店式公寓設計的發展趨勢

2021年酒店公寓不太好賣，主要是受到疫情的影響。

酒店式公寓是一種提供酒店式管理服務的公寓，集住宅、酒店、會所多功能于一體，具有“自用”和“投資”兩大功效，但其本質仍然是公寓。

酒店式公寓既吸收了星級酒店的服務功能和管理模式，又吸收了信息時代寫字樓的特點，擁有良好的通訊條件，可針對性地提供秘書、信息、翻譯等商務服務。購買者擁有單元產權，既可以自住、出租，也可以轉售，是一種既提供酒店專業服務又擁有私人公寓秘密性和生活風格的綜合物業。相關的業態包括服務式公寓、白領公寓、創業公寓、青年SOHO、青年客棧等。

5. 國外酒店式公寓投資價值

酒店式公寓是否具有投資價值？

這不是一句話就可以輕易決定的。

酒店式公寓是商業不動產，因此它具有商業和不動產的雙重特性。

就商業屬性而言，無市不成商。因此，酒店式公寓附近的商業氛圍非常重要。

我在上周五曾經去南京出差，在新街口附近發現各種大大小小的酒店非常多，還可以看出很多酒店是近幾年由其他房屋改建的。

可見，在南京市繁華中心的酒店及酒店式公寓的需求是非常旺盛的，那么在這類繁華中心投資酒店式公寓，必定有投資價值，差別僅是收益多少問題。

酒店式公寓作為房地產，它的不動產特性，也是需要重視的。

不動產的特點是持有價值比較穩定，具有良好的抵押價值。

如果你是企業主，因企業運營需要流動資金貸款時，僅用你的企業的生產線及設備抵押，銀行貸款的過程會比較復雜，而你用廠房，住宅，酒店式公寓等不動產做抵押時，貸款是很方便快捷的。

但是不動產，尤其是酒店式公寓等商業地產，在出售轉讓時，周期會比較長，也會受到當時整個經濟景氣的影響而波動比較大，稅賦也會比較高，這也是不動產的特點。

在我本人看來，長三角區域內，有高鐵途經的人口導入城市，在該市繁華地區或新興城區地鐵口附近的酒店式公寓，都具備相當的投資潛力。

具體的標的，還是需要實地考察，仔細研究的。

對酒店式公寓有興趣的朋友，可以用頭條私信繼續交流。

6. 國外酒店式公寓發展

快捷、經濟、舒適型酒店式公寓

7. 國外高級公寓

(1) 他住在臨近海濱的一棟公寓里。

(2) 哥哥曾經在學生公寓里住過一段時間。

(3) 在全市各處如雨后春筍般出現了許多新公寓和辦公樓。

(4) 公寓四周商店林立，豪華的飯店酒吧購物中心鱗次櫛比。

(5) 這間公寓里藏垢納污，什么亂七八糟的事都有。

(6) 這間公寓依山傍海，視野寬廣。

(7) 率先發售的度假式酒店公寓，以絕對高度和景觀核心位置，成就鳳池島的王者建筑。

(8) 在高層公寓里，每套房屋結構一模一樣，但每個人的“家”又各不相同。

8. 國外酒店式公寓最后的結果

有發展前景。

民宿行業在高速增長的同時，面臨規范化發展、高質量發展的轉型壓力。中國飯店協會的專家表示，應積極利用大數據優勢開展科技創新，努力促進民宿行業健康可持續發展。所以酒店式公寓做民宿非常有發展前景，會取得不錯的經濟效益。

9. 國外酒店式公寓大堂案例

大堂經理主要職責是為客人提供服務和維持大堂秩序的，它是作為一個職業最有管理層的職員，主要是對酒店一切設備設施人員服務等方面進行監督，以及管理的人員，他們是酒店的神經樞紐。是溝通酒店和客人之間的橋梁，一般外資五星酒店大堂經理的月薪在4500~6000之間。據每個地方的經濟來決定的。