1. 旅游開發招商

要成功開發一個旅游景區一定要走好前三步，第一步是旅游規劃、第二步是景區旅游規劃、第三步是景區營銷。

沒有策劃指導的規劃是亂劃，沒有規劃指導的建設是亂建。所有商業項目必須策劃先行，策劃是萬里長征第一步，策劃是方向、策劃是靈魂。旅游規劃就是要讓景區成為與眾不同的景區，中國已進入全面旅游開發階段，全國一年要上馬六七百個景區，面對前所未有的競爭和消費者選擇困難，與眾不同已顯不足，獨一無二才是王道！因為，唯一才顯價值、第一才被記?。∫虼?，旅游規劃就是要策劃出景區獨一無二的定位、獨一無二的產品、獨一無二的營銷，才能保證成功！簡單地說就是要能做到一句話就能吸引來十三億人！“風花雪月，逍遙大理”能做到！”桂平十八奇”能做到！“云南十八怪”能做到！

景區旅游規劃簡單說就是：每一塊錢投資都能做出利潤來！

第二步是景區旅游規劃，規劃就是結合景區地形把策劃的創意變成點線面，策劃是戰略策略，規劃是戰術執行。但景區旅游規劃也要講創意，一個大門、一個景觀、一個建筑都是投資百萬千萬，能不能有震撼性的創意，把大門和建筑變成震撼性的景點？讓每一塊錢的投資都產生收益！試想按這些充滿了五星級酒店、SPA溫泉、游艇碼頭、真人CS、國際挑戰賽、養生天堂、禪意天地、大佛寺廟……等等，我們看過數不勝數的無腦“創意”來建設開發景區，全國各地都是這套路數，都是一個模子倒出來的景區，要浪費多大的資金？我們經常講一句話，一千年前古人開發景區的方法，亭臺樓閣、小橋流水、碑刻塔臺等等這套路數，我們今天所謂的“策劃扛旗者”和“規劃領導者”還在玩，請問你一句“你智商多少？”，請問你一句“你怎么活？”。

如果一個景區旅游規劃方案，沒有兩三個震撼性的創意觸動你的內心，刺激你的靈魂，煽動全國游客,那絕對就是一個爛方案！一定得重做！否則就是巨大的投資失??！

景區營銷簡單說就是：不花一分錢利用媒體宣傳自己！

第三步是景區營銷，景區營銷的最高境界就是免費利用媒體。如何做到？那還得是震撼性的創意！媒體報道的規律一是高大上，二是新奇特！高大上你就別去沾邊了，那是國家和領導的事，新奇特你就別客氣了，這是你的盤中餐！關鍵是要創意出人人關注的賣點和熱點來，并且要緊緊結合景區的核心定位和核心產品，不要跑題，自然能免費吸引媒體報道。

物以稀為貴！思以新為尊！創意、創新才是旅游規劃、景區旅游規劃和景區營銷的靈魂和終極衡量標準！因為，創意創造稀有，創意創造價值，創意創造生意！中國99%的旅游規劃、規劃和營銷方案都沒有創意！或者是復制別人的思路和抄襲別人的創意！熊大尋景區旅游規劃公司平均一年要看到客戶提供的上百個策劃規劃文本，99%毫無創意，百分之百沒有超過當地旅游局局長的思路！不僅平庸乏味，而且千篇一律，讓人啞然失笑。這些方案而且絕大部分是全國有名、規模較大的景區旅游規劃公司和規劃院的“作品”。

2. 旅游開發招商用地

　　一是政府組團招商。這是從80年代盛行至今的傳統招商方式，各級領導集體出行，到各地聲勢浩大地推薦自己的資源優勢和招商項目，一般來說人財物的耗費巨大，而且就形式而言，隨著信息化和網絡化的迅猛發展，它正逐步過時、消失。因為利用互聯網上的政策網站，完全可以清晰地表達你的意圖和詳盡的情況，而不必作反復的陳述。甚至有一種意見認為，越是熱衷于此種方式的地方，要么領導的意識陳舊，要么就有“公費旅游”的嫌疑，投資價值自然也就大不了。

　　二是小分隊招商。因為政府統一組團的種種不足，這種招商形式又演變成“小分隊招商”，即避免興師動眾，改由三五人的小組到目標引資地去洽談項目。比起上一種方式，這種方式選擇的項目和招商目標更有針對性，成功率也比上一種要高。

　　三是網上招商。隨著互聯網的迅猛發展，網上招商成為國際慣例。有人將其優勢總結為，一是可以把所有投資者需要了解的信息圖文并茂地在網上展示出來，讓全世界投資者知曉;二是建站成本低，效益大;三是速度快，效率高。通過電子郵件，在網上幾分鐘之內就能夠完成信息咨詢與交流。四是交流簡便，交互性強。通過網絡聯系，可以進行雙方或多方的信息交流，可以在網上進行國際長途電話、明碼傳真、網上會議以及異地客商的貿易和項目談判等業務。五是銀行參與，信譽度高。目前，這種方式已經為各地引資所普遍采用。

　　四是展覽招商。這也是廣為運用的一種方式，最為典型、最為成功的屬深圳高新技術產品交易會。通過對項目和產品的集中展示，廣泛吸收人氣，從而達到招商的目的。會展業的發達，與招商熱不無關系。

　　五是文化招商。各地都有自己的特色文化，如何讓這些沉淀的人文精粹再度煥發，為經濟建設服務?“文化招商”是一個很好的切入點。北京市宣武區近日在深圳進行投資推介，打的就是極具北京特色的“宣南文化”的旗幟，推介的是極具文化特色的經濟項目。德化縣是中國三大古瓷都之一，它6月初在深圳舉行德化名瓷展，在展出包括清代古瓷器的同時，也展示了120多家企業制作的10萬件新時期德化的瓷器精品，使此次展覽既是一次鑒賞交流陶瓷的盛會，又是一次商貿合作的良機。在特色民俗文化顯著的地方，可考慮采用這種方式。

　　六是旅游招商。既能吸引游客、又能吸引投資者，一舉兩得，何樂而不為呢?這也就是各地民歌節、荔枝節、火把節、風箏節等旅游活動常盛不衰的原因。如2014年寧夏在搞“大漠黃河國際旅游節”的同時，又進行“寧夏投資貿易洽談會”，最大程度地把游人和投資者都聚集過來。

　　七是以商招商。國外投資者注重科學分析，而國內投資者卻往往特別相信親友投資者，如有親友以自己的親身經歷證明某地投資環境好，他就會毫不猶豫地到該處投資。利用這個特點，一些地方開始注重“以商招商”，真誠地幫助現有的投資者，并通過他們引進更多的資金和商家。

　　八是委托招商。與中介招商相似，采取有償或者無償的辦法，委托外商、外方駐華機構、華僑以及國外的一些特殊機構、特殊人員等，牽線搭橋，推薦項目，聯絡客戶，招攬外商前來投資。這種方式特別彌補了招商者對外地情況不熟的缺陷。

　　九是顧商招商。與委托招商相似，但擔任顧問者均是個人。江西省永豐縣在這方面做得很好，2013年該縣在300多位永豐籍在外知名人士、外來客商、商界活動家、投資中介機構代表和全縣“十家”營銷人員當中，確定了176人為委托招商特約顧問。顧問們積極性高漲，紛紛把客商介紹到永豐投資興企。通過特約顧問的穿針引線，2013年成功引進了6個項目，到位內外資4000多萬元。

　　十是學術招商。2013年9月舉辦的“西部大開發與江蘇發展戰略”研討會取得了豐碩成果，除收到130多篇優秀論文之外，還達成41個東西部合作項目，及資金27億元，1999年福州舉辦“招商月”活動時亦運用了這一方式，這種把學術研討與具體項目洽談有機結合起來的方式稱之為“學術招商”，達到了理論與實踐相結合的效果。

　　十一是聯合招商。澳門珠海投資環境介紹會是兩地聯合招商的新嘗試。兩地聯合招商的概念就是要集合兩地優勢和資源，形成整體投資環境。

　　十二是上市增資。通過上市、增資也是引資的一個很好渠道。境外上市主要有三條渠道：在香港包裝上市;在海外募股上市;間接買殼上市，即通過收購，取得國外上市公司的控股權，注入國內資產或業務，達到海外上市的目的。三資企業增資，即現有三資企業經過一段時間的運行后，外方為擴大企業生產規模、增強產品競爭力，對原有企業增加投資，再行注入新的資金。通過這兩種方式引資，關鍵在于地方政府要努力把現有投資者留住。

3. 旅游產業招商

1.旅游交通運輸業與旅游業的發展兩者之間是相互相承，相互制約并相互促進的。旅游交通運輸業的發展推動了旅游經營活動的產生和發展，而旅游經營活動行為的加速升溫，也相應促進旅游交通運輸業不得不改善落后的不相適應的基礎設施設備建設，從而建立一系列完整的交通運輸網絡途徑，以緩解旅游產業迅速崛起所帶來的人流量和車流量的壓力，同時也為旅游產業的迅速發展提供便捷的交通運輸渠道。

2.交通是旅游者完成旅游活動和旅游經營者建設旅游景區（點）從事旅游經營活動的先決條件，同時也是當地政府部門為發展旅游產業，實現招商引資的根本途徑。3.只有具備通暢的交通運輸條件，才能促成人們共同致力于旅游產業化的發展，真正意義上實現自然旅游資源優勢向社會經濟優勢轉變的全過程，從而實現旅游產業帶的快速增長，為地方上綜合經濟發展實現增比進位做出巨大貢獻。

4. 旅游開發招商運營好不好做

北京綠維文旅科技發展有限公司（原“北京綠維創景規劃設計院”），是城鄉規劃、旅游規劃、風景園林“三甲級”規劃設計機構、泛旅游開發運營智庫，聚焦文旅康養·特色小鎮·鄉村振興領域，以“創意經典·落地運營”為理念，開發運營策劃為前提，規劃設計為核心，整合頂層設計、投融資、開發、建造、招商、運營、培訓、智慧化等業務板塊，通過合資、合伙、戰略合作等方式，打造泛旅游開發運營服務平臺，為文化、旅游、大健康、體育、農業、教育、房地產等區域綜合開發運營及項目落地建設提供全鏈全程孵化服務。

從2005年創立之初，便提出了“創意經典·落地運營”的理念，經過15年創新發展，形成了強大的綜合實力，從頂層設計到落地運營，形成了“規劃運營一體化”核心能力，致力于為區域綜合開發運營及項目落地建設提供系統解決方案。

綠維文旅聚焦泛旅游產業、特色小鎮、鄉村振興領域，以開發運營策劃為前提，規劃設計為核心，形成了“八大規劃設計研究院、上百個分院”架構，主要業務涵蓋研究、策劃、規劃、設計四大板塊。

文旅融合新時代，需要規劃運營聯動發展，綠維文旅與時俱進，2015年成立北京綠維文旅控股集團，現已形成3大業務部門、5大核心控股企業、20家參股企業、50家運營合伙人的發展架構。主要業務涵蓋顧問咨詢、開發建設、運營管理、投融資、目的地孵化等服務。

從東部的仙境海岸到西北的吐魯番葡萄溝，從最南端的海南到東北的黑龍江撫遠，從大好河山的張家口到麗水鄉愁藝術小鎮，無論是現代都市還是美麗原鄉，都留下了綠維文旅的印記。累積完成3000余個規劃設計項目，500余個項目已建造完成并落地運營，參與項目獲得數十項國家級獎勵，得到市場的廣泛認可與肯定，成為業界典范！

綠維文旅聚焦新思維、新理念、新方法、新模式，通過理論與實踐結合，出版多本行業專著。同時，綠維文旅還積極參與編制行業規范標準，為規劃設計工作提供指南和方向，引領行業創新規范發展。

綠維文旅創新旅游要素，研發與投資孵化創新IP，積累了上千個相關專題研究，整合高端研修與資源對接，舉辦旅游創新活動，打造泛旅游綜合開發運營智庫，形成了豐富完善的生產知識體系與模式方法，成為旅游產業最大的知識庫和價值體。

為了解決旅游開發運營復雜性和綜合性難題，綠維文旅積極開展平臺化的實踐，從旅游開發運營網到旅發網，實現了從“專業網站＋社群”到線上“交流交易”的轉變。泛旅游開發運營服務平臺(www.lvfacn.com，簡稱旅發網)，以建立旅游產業商業數據庫（項目庫、供應商庫、需求庫、專家庫、知識庫、會員精英庫）為基礎，打造一體化的全要素高效交易市場，整合產業鏈上下游各類專業資源，通過不同形式支持規劃設計，并可為后續的開發運營提供顧問咨詢服務。

5. 旅游開發招商工作如何

目前各地政府都注重綠色經濟和可持續經濟的發展，首當其沖的就是旅游項目。但由于很多項目苦于資金的問題無法進行，很多旅游項目都采取了招商的方式。現介紹一下旅游招商項目招商中應注意的一些事情。

一、旅游招商項目招商前期準備工作

1、旅游招商項目項目規劃書、策劃書

此類文件可幫助客商盡快了解熟悉項目的整體情況，便于雙方對項目的溝通，在大思路上形成共識。這樣使得客戶對旅游招商項目有深刻的理解，能根據規劃、策劃對旅游招商項目的發展充分認識。而且，通過審批的規劃可以使客戶加強對旅游招商項目的投資信心。

2、旅游招商項目可行性報告

此類文件可從各項具體指標上闡述清晰項目的風險，使客戶更能科學的了解旅游招商項目。通過可行性分析加強客戶對項目的信任度，減少投資風險。

3、各項旅游招商項目政策

應向客戶詳盡的介紹當地政府出具的各項旅游招商項目政策，使客戶了解投資能享受到得優惠政策。特別是一些專項針對旅游項目的招商政策、扶植政策，這些可促進旅游招商項目招商工作。

4、旅游招商項目手冊

把重點招商項目的資料，招商信息整合成招商手冊，使客戶能有針對性的閱覽選取，便于客戶了解旅游招商項目的信息。

5、旅游招商項目各項電子文檔

把旅游招商項目的資料準備好相應的電子文檔，便于與客戶的交流傳輸。

6、旅游招商項目PPT

把旅游招商項目制作成PPT，使客戶能在短時間內了解項目，同時也便于交流。

7、旅游招商項目專業人員

安排專職的人員負責旅游招商項目招商的整體工作，這樣會使客戶對項目了解準確。而且，可以提高項目的整體服務水平，使旅游招商項目招商工作成功性強。

8、旅游招商項目各項工作表格

通過規范的共組表格記錄旅游招商項目相關信息，便于工作匯報，客戶溝通，信息留存。

二、發布旅游招商項目信息

1、專業的旅游招商項目網站

可通過各級政府網站、公司網站、社會專業招商網站(如樂商網）等發布旅游招商項目信息，使得傳播面廣。

2、參加專項旅游招商項目會

通過這些會可有針對性的接觸客戶，在社會層面造成宣傳，加大旅游招商項目招商力度。

3、與各大企業交流

通過與有可能、有意向的公司接觸，使旅游招商項目招商信息更針對的投放。

4、召開當地商界的交流會

從周邊的成功企業入手，使旅游招商項目更加深入人心。

5、與各海外機構交流

針對旅游招商項目特色，與相應的海外機構建立關系，介紹項目，使海外投資者了解旅游招商項目信息。

6、與各代理機構交流

與各招商、投資代理機構聯系，借助優化渠道旅游招商項目招商。

三、旅游招商項目考察

1、安排好考察行程

讓客戶能真實、快捷、詳細的了解整個項目，把各重點旅游招商項目按怕成特色的考察線路。特別是當地的民俗、餐飲、土特產、接待設施等綜合性考察。

2、旅游招商項目交流會

考察會安排雙方的交流會，使客戶能及時解決問題，同時可安排好下步工作。

3、旅游招商項目回訪

到客戶的公司進行回訪考察，使其了解客戶的情況，便于更深的了解。

4、安排旅游招商項目洽談工作

對有意向的客戶按雙方的意思安排洽談，就合作達成共識。

6. 旅游開發招商方案

發展鄉村旅游的條件

1、發展鄉村觀光旅游要有較豐富的農業資源基礎。農業資源是農業自然資源和農業經濟資源的總稱。農業自然資源含農業生產可以利用的自然環境要素，如土地資源、水資源、氣候資源和生物資源等。農業經濟資源是指直接或間接對農業生產發揮作用的社會經濟因素和社會生產成果，如農業人口和勞動力的數量和質量、農業技術裝備、交通運輸、通信、文教和衛生等農也基礎設施等。

2、發展觀光農業要有較豐富的旅游資源。觀光農業的開發與本地旅游發展的基礎密切相關。旅游發展條件良好的地區，其旅游業的發展帶來大量的游客，才會有較多的機會發展觀光農業。在分析區域旅游發展基礎時，應著重考慮旅游資源的類型、特色、資源組合、資源分布及其提供的旅游功能，同時注意外圍旅游資源的狀況。

3、發展觀光農業要有較明確的目標和市場定位。觀光農業是按市場動作，追求回報率的，任何觀光產品都應該具有市場賣點。就我國當前發展趨勢來看，觀光農業主要客源為對農業及農村生活不太熟悉又對之非常感興趣的城市居民。因此，觀光農業首先應當作為城市居民休閑的“后花園”，即市民利用雙休日、假期進行短期、低價旅游，作為休閑娛樂、修身養性的好去處。

4、發展觀光農業要有明確的區位選擇。區位因素與游客數量具有正相關關系。成功的觀光農業園應該選擇以下幾種區位:一是城市化發達地帶，具有充足的客源市場。二是特色農業基地，農業基礎比較好，特色鮮明。三是旅游景區附近，可利用景區的客源市場，吸引一部分游客。四是度假區周圍，開展農業度假形式。