1. 景區二次消費項目及產品

河南發布消息

從10月10日起至11月10日

河南432家A級景區對全國游客

免！門！票！

全省19家5A級景區，參加免票活動的有16家，分別是洛陽的龍門石窟、龍潭大峽谷、白云山、雞冠洞景區；平頂山的堯山景區；安陽的殷墟、紅旗渠、太行大峽谷景區；焦作的云臺山、青天河、神農山景區；新鄉的八里溝景區；南陽的恐龍遺跡園、老界嶺景區；商丘市的芒碭山旅游區；駐馬店的嵖岈山景區。此外，參加免票的4A級景區124家、3A級及以下景區292家。

需要說明的是，此次活動免費內容，不包含景區觀光車、索道等景區二次消費項目。

2. 景區二次消費營銷方案

1、體驗式營銷推廣模式

這里指的是通過采用讓目標游客觀摩、聆聽、嘗試、試用等方式，使目標游客在心理、情緒、感受上親身體驗企業提供的產品或服務，讓游客實際感知產品或服務的品質或性能，從而使游客認知、喜好并愿意消費購買的一種營銷模式。在鄉村旅游營銷推廣中，通常采用的是“感官式”、“情感式”、“思考式”的單獨或者二合一，三合一的混合營銷推廣來達到體驗式營銷推廣的目的。

　　2、互聯網營銷推廣模式

現在游客在做出旅游決策前，會通過各種網絡渠道提前了解景區或景點的相關信息，經過嚴謹的對比然后做出選擇。因此互聯網營銷推廣也是鄉村旅游目前使用最為普遍的一種營銷推廣方式，比如通過網絡廣告、搜索引擎營銷、關鍵詞搜索、郵件營銷和新媒體營銷等。

　　3、口碑營銷推廣模式

　　這里指的游客在鄉村旅游體驗活動結束之后，對其產品和服務做出的各種評價，并向潛在旅游用戶傳播的過程?，F在很多鄉村旅游景點都在引導游客在網上進行旅游評價，從而開發出更多的潛在游客。

　　4、節假日活動營銷推廣模式

這里主要包括國家法定的節假日和一些地方民俗特色節假日，通過打造各種時效性的節假日或主題活動，并經過一系列的宣傳包裝，使其豐富多樣化，吸引游客前來游玩消費。

3. 景區如何刺激游客二次消費

元宵花燈節、風箏節、采摘節、帳篷節、音樂節、啤酒節、烤羊節、親子節、垂釣節、動漫節、漢服節、旅游節……一年四季，景區可以通過若干種節慶活動來刺激游客，推動景區目的地營銷，節慶活動成為景區營銷的常態化工作，如何策劃好不落俗套效果好的節慶活動也是衡量景區運營推廣工作的標準之一。

旅游景區營銷具有明顯的淡旺季之分。很多景區節假日、周末常常人滿為患，工作日游客零落，春秋季生意火爆，冬季市場又跟天氣一樣冷淡。

景區一方面要做好旺季周末的營銷，抓住全年銷售指標的主力，另一方面又要想法設法提升工作日及淡季的促銷，力爭淡季不淡。

其中，節慶活動營銷往往是景區營銷推廣部門的一個工作重點和難點。重點無需贅言，難點在于兩點：

1、 節慶來臨景區客流量本來就大，交通、餐飲、住宿、服務等承載量趨于飽和，再有活動會加大景區運營壓力，面臨人手不足、現場失控、服務不到位、活動效果不足、游客投訴率上升等風險；

2、 如何將節慶與景區有機結合，利用有限的費用和資源，成功策劃舉辦一系列活動。

結合我之前的工作經歷，跟大家分享探討一下。

做好計劃，提前籌備

景區營銷推廣部門一般會提前做好下一年度的計劃，包括年度推廣主題、多級節點活動、銷售目標及分解、推廣成本等等內容。全年中各節慶活動計劃基本都在體現在其中，當然，后期肯定有細化及調整；年計劃下面還有季度、月度的分解計劃，用于指導不同層級的落地執行層面；

針對策劃，完整落地

每一個節慶都是一個特定的主題，有特定的參與人群；

每一個景區都有若干旅游產品，適合不同類型的游客。

將節慶主題與景區產品進行有機聯系，結合景區市場客群的特征，形成活動內容的脈絡框架，然后就是小伙伴們腦洞大開的時候了，采用什么方式手法？打算做多大規模？資源怎么調動？怎樣才跟對手跟去年不一樣？讓上帝一看就心動？文案怎樣更驚艷？視覺物料怎么更出彩？場地環境怎么包裝？流程線路怎么設計？怎樣把關聯消費無痕融進去？推廣渠道怎么組合？人員怎么去安排協調？外協單位怎么合作溝通？現場應急問題如何快速解決？一大串的問號等你去消滅。

現場控制，服務至上

活動現場盡量將景區的關聯產品、二銷品進行展示銷售，并通過特價套餐、買贈、互動活動等方式，提高經濟收益，當然，千萬不要搞成捆綁銷售、強買強賣的惡劣營銷。

任你事前想的多么細致，活動當天依然會出問題。比如天氣的變化，人員的遲到、爽約，現場的音響舞臺故障，流程中的各種失誤都有可能，很是考驗現場調度指揮，盡可能地提前發現并處理好各種突發狀況，讓來賓游客有一個完整美好的活動體驗。一個團隊的戰斗力、指揮者的協調應變能力就體現在這里。

層層推廣，持續熱點

一場活動需要前期、現場、后期持續的對外推廣，對活動現場需要做好文字圖片影像記錄，并經歷加工整理成多種推廣材料，根據不同的外媒或自媒體發布出去。當然也要大力推動所有活動參與者們積極發布轉發評論活動信息，形成準確、及時、廣泛的活動資訊推廣，讓更多的人知曉并了解活動及景區，激發旅游興趣，產生吸粉效應。通過一場場活動，形成連續熱點，不斷擴散，推高景區的人氣口碑、收益消費和品牌形象。如有可能，盡可能地打造一個符合景區特色的品牌活動。

我這里也時拋磚引玉，也希望更多的同行一起探討分享。

4. 景區二次消費項目及產品調研報告

1.旅游產品的有效開發不僅是企業創造利潤的重要前提也是同行業競爭的關鍵。

2.產品的開發可以滿足旅游者實現自己的現實需求。變換生活節奏，促進身心健康。

3.對旅游目的地的發展有促進作用。等等還有很多，由此可見多樣化旅游產品開發的重要性。

5. 適合景區的二消項目

南壩滑雪場夏天不開放。

1、南壩滑雪場地址：金昌市永昌縣南壩鄉云莊寺路口處

2、南壩滑雪場開放時間：8:00-17:00

3、南壩滑雪場門票：118元

4、南壩滑雪場溫馨提示

①另付費項目：景區內其他二消項目需另付費(自愿購買原則);

②門票當天有效，出園需入園，請再次購票;

③為保證取票、入園順利，預訂時請務必填寫真實姓名、手機號碼等信息;

④滑雪為高危項目，為了您的人身安全，兒童、老人、孕婦等特殊人群不建議參與，感謝您的配合。

6. 提升游客在景區二次消費

現今旅游業的發展非常迅速，近幾年來，國內旅游無論從人數還是從消費額，或從消費需求來看，都呈穩步上升趨勢，而消費需求的不斷增長勢必促進旅游業向多樣化，個性化發展。然而，這種迅速的增長更凸顯出不足。目前，我國旅游業的總體服務水平還很低，不少旅游企業景區的經營策略和硬件規劃都無法做到真正意義上的以市場為主導，遠未能滿足國內外旅客的需要。如何正確對待，引導旅游消費的發展也成了大家關注的問題。隨著市場的不斷變化，了解旅游者行為的迫切需要和必要性日益凸現出來。旅游地之間競爭的日益加劇，也使旅游中了解消費者的行為學成為在競爭中勝出的有力武器。

消費者行為學研究這樣一些消費者行為問題：消費者的行為模式，消費者的心理活動過程，影響消費者行為的主要因素購買決策過程對不同消費者以及不同產品市場中的消費者的分類研究等等。消費者行為學存在在旅游業的方方面面，從廣告，宣傳，到旅游地，住宿酒店的選擇，再到旅客的再度旅游，消費者行為學都起著舉足輕重的作用。

在我國，消費者行為的不同主要體現在以下幾個方面（1）旅游者的收入水平。收入水平決定著消費水平，也決定著需要的層次，從而決定了旅游消費的變化。（2）旅游者的構成。不同年齡、性別、職業、文化、風俗、興趣等都影響著旅游消費結構。（3）旅游產品結構。生產決定消費，旅游產品的構成、價格及質量直接影響旅游消費結構。（4）旅游者的心理因素。（5）其他因素，如旅游者的來源構成等。

隨著市場經濟的發展和對外開放的擴大，旅游者的視野進一步開闊，人們收入水平的增長和需求的多層次化使旅游消費的層次、質量不斷提高，旅游消費結構呈現多元化的狀態?？偟膩碚f，我國現在的旅游消費結構現出以觀光游覽為主，向度假游、健康游、文化游、生態游等百花齊放的局勢發展，旅游消費結構逐步升級。但在總體上仍處于發展初級階段，受經濟發展水平、社會文化等因素的影響，具體來說，又呈現出以下特點：（1）基本旅游消費支出比重過大。基本旅游消費是指進行一次旅游活動所必需的而又基本穩定的消費，如旅游住宿、飲食、交通、游覽等方面的消費；非基本旅游消費是指并非每次旅游活動都需要的并具有較大彈性的消費，如旅游購物、醫療、通訊消費等。其比例低不利于旅游經濟效益的提高。（2）在總消費中，物質資料消費多，精神資料消費少。這方面需要加大規劃和建設。（3）旅游產品結構不合理，觀光型旅游產品支出多，其他產品支出少。觀光型游客所占比重過大，反映出旅游產品構成層次低，旅游經濟效益不突出，旅游效益尚有挖掘的空間。

面對消費者行為結構的特點，必須進行一系列措施，在促進旅游業發展的同時，改善消費者的結構。第一，國家應大力發展生產力，促進社會經濟的發展，提高人們的可支配收入水平。從調整旅游產品結構的政策著手，加強對購物旅游資源的開發力度。同時，加強“娛樂”項目的建設，擴大旅游者的“娛樂”范圍，提高“娛樂”服務質。第二， 旅游業要注意產品的整體概念，提高其產品和服務的質量。旅游企業要站在旅游消費者的立場上去設計和開發產品，其全部的經營活動都要從滿足旅游消費者的需求出發，力爭做到實現顧客滿意。不斷完善產品服務系統，推出個性化產品和服務，最大限度地使旅游消費者感到安心和便利。旅游企業不同于其他企業，是一種服務性企業，旅游消費在心理上的需求和期望就更明顯。第三，旅游企業業務要與旅游消費者建立批次友好和忠誠的關系，使服務手段和過程處處體現真誠和溫暖。旅游企業要轉變經營思想，不能認為與旅游消費者之間僅存在單純的商業關系，要通過與旅游消費者長期關系的確立和發展，達到彼此間的友好和信任。同時實施品牌戰略，構建有特色的心理契機。旅游企業可以通過品牌樹立良好的企業形象和產品形象，進而培養出旅游消費者對該品牌的忠誠。實施品牌戰略，是履行和維護旅游消費者和旅游企業心理契約的最佳著手點。

消費者行為學的研究學習可以引導人們對旅游消費結構做出正確分析，促進旅游企業做出正確的決策，是旅游業營銷策略的重要環節。如何從心理學的角度加以總結，使旅游業更富有針對性和吸引力，獲得更好的效果，需要深入地進行研究。而通過利用旅游消費者行為學，我們可以對旅游業中存在的問題進行改善，使其更好的發展。同時，旅游企業的經營管理，離不開對旅游消費者行為的研究。根據消費者行為，制定適銷對路的旅游產品與旅游路線，才是盈利的基本對策。

7. 旅游景區二消產品

黛眉山景區有必須消費的，那就是你做可以纜車上去，那是必須要消費的，而且你還有可以慢慢能贏什么的那就看你自己的需要了，還有的消費你自己想消就消吧，不想消費，那也沒有辦法的事情

8. 景區二次消費是什么意思

八泉峽景區門票需要身份證，沒有身份證可以辦臨時身份證。

八泉峽景區門票100元/人次，景區二次消費聯票180元/人【含電瓶車（往返）、游船（單程）、索道（單程）、電梯（單程）】。購票需出示身份證。

八泉峽景區是國家AAAAA級旅游景區，位于山西長治壺關太行山大峽谷中段，壺關太行山大峽谷旅游專線北側，流程11公里，流域總面積60.3平方公里，其中旅游開發可利用面積0.5平方公里。該峽谷集江河峽谷、石灰巖地區干旱峽谷和溪流峽谷諸般景致為一體。

9. 景區二次消費定義

18家景區門票免費；

◆ 木蘭文化旅游區、古隆中、清江畫廊、三國赤壁古戰場、神農溪、騰龍洞等5A景區和18家熱門4A景區每月免費送出1000張門票；

◆ 49家景區實行門票5折優惠；

◆ 63家景區推出門票6折至9折等不同幅度的優惠；

◆ 111家景區同時推出景區內二次消費優惠或優惠套餐。

◆ 鄂旅投集團旗下23家景區定時定量提供免費門票和特價門票；

◆ 宜昌百里荒高山草原旅游區針對武漢市民送出100萬張免費門票。

18家全年免門票的景區列表如下：

2021全年湖北免門票的景區名單列表

隨縣云峰山景區

鄂州蓮花山景區

十堰武陵源·桃花源景區