消費需求主要有特征：

(1)驅動性 當某種需要萌生后，便產生一種心理緊張感和不適感，這種緊張感便成為一種內驅力，驅動人們尋求滿足新需求的目標和對策，迫使人們去從事各種購買活動，以滿足這種需求。這一特點在沖動型消費者中表現得最為突出。

(2)多樣性 由于消費者存在著生理、心理、經濟、文化、民族、風俗習慣等方面的差異。因此消費需求也存在著千差萬別，即使是同一款服裝，不同的消費者對其規格、花色、質量等方面有不同的需求。

(3)選擇性 人們的需求是多種多樣的，已經形成的需求經驗使消費者對需求的內容能夠進行選擇。消費者將根據自身的消費經驗、個人愛好、文化修養、經濟收入等情況，重新選擇自己的消費需求。服裝商品可選擇性的提高也對服裝店員的專業素質提出了更高的要求。

一般情況下，普通家庭一年開支會有多少？

說說個人吧，12個月大約9萬吧三口人，孩子高中住校，我們夫妻兩個在單位都是普通干活的，無車無房貸。全年沒算過，但從去年9月到今年8月，我個人就沒剩下錢，粗算一下大概9萬左右吧。

為什么取去年9月到今年8月這12個月，主要是這期間有三部分錢進來，到今年8月份的時候，這三筆錢不夠了，動用了個人的工資了。

這三部分錢，一筆是投資收回的錢，2500元/月（最后一個月是1900多），一筆是顧問的費用3800元/月，一筆是頭條收入的錢大幾千元（12個月），這三筆錢合計超過8萬了，加上動用工資的錢，大約是9萬。

12個月9萬元大體的去向1、個人無車，出去公交+打車，每月700元左右，全年合計8000元左右。

2、人身壽險保費，4個保單，孩子2個，夫妻各一個，全年9000元出頭。

3、全年水電物業大約4000元吧，冬季取暖費4300元。

4、孩子報課沒仔細算，估計超過6000元了。

5、換了一個煤氣灶2500元。

6、上述大約3.4萬元，還有5.6萬元以上是日常消費了，記不清具體是哪些花費了。當然，也包括孩子在學校的生活費。

除了回雙方父母家以及出差外，沒游覽過祖國的大好河山，慚愧。

以上是個人家庭12個月的大體消費情況，二線城市普通家庭，不知是否具有一定的代表性。收入少，沒達到頭條平均數，希望不被噴。