1. 景區二次消費項目建議

文旅時代在發展，景區作為極具綜合性與包容性的服務性產業，在主營業務基礎上增加二次消費項目能有效的解決景區的吸引力問題，讓景區游覽線路更加豐富生動，讓營收手段更加多元，能有效降低景區門票的敏感性。

什么樣的二消項目才是適合景區的？這個問題是很多景區前期規劃時往往忽視，后期營運時盲目上馬的普遍問題，更有景區互相模仿，千篇一律，缺乏個性，形成了上馬即落伍的尷尬境地。

二消項目的選擇極其考驗營運團隊的智慧，需要綜合多個行業和多個游客群體的喜好，并考慮整個社會文化流行的趨勢后，才能做出好的項目，形成投資收益的正比。接下來，我將從生態、進化、平臺三個方面分析景區二消項目的選擇和營運方式問題：

一 生態論

何為生態？生態即自然環保綠色，生態的系統往往容易自我修復，生態的系統才能更健康，更有活力、免疫力。在上馬選擇二消項目選擇時，應該多考慮它的生態化。考慮生態化，才能讓整個項目顯得更協調、和諧。

1、主營突出屬性

考慮生態的首個要素就是要突出主營業務，一個景區的核心旅游產品往往是不可復制的，主要體現在有上百年，甚至千萬年的歷史文化積淀，新建景區也多是經過歷史文化差異化的嚴格論證，花巨額投資打造而成。所以景區的二消規劃首先考慮的就是不可能天馬行空的想出一個甚至有可能超過主營核心旅游產品的項目，因為主營業的不可復制，也不可能在二消項目上投入比主營業更大的資金，忽視已經存在的主營業務上馬的二消項目只能成為一個另類，不會長壽。比如一個投資過億元的以賞花為主題的景區，幾千畝的花海是你的核心競爭力，但在選擇二消項目的時候偏偏提出要投次千萬元建成一個水上樂園，就顯然是不考慮“突顯主營”這一原則了。千萬級的兒童園遍地多是，吸引不了規模性的游客，往往建成后在本地游客中火一陣子，外地游客吸引不了，本地游客又玩膩了，時間一長，設備老化，維修更換成本大，生命周期不會超過三年，三年營收又支撐不了千萬級的投資回報和營運成本。相比較而言，百萬元以內的，甚至是十萬級，萬元級以內的小型娛樂項目更具有靈活性，投資收益回本快，迭代成本小。而這樣的小型項目的選擇就應該注意第二點的“從一烘托屬性”了。

2、從一烘托屬性

所謂從一烘托屬性說白了，也就是要服務與主營業務，符合景區核心旅游產品的主題，讓游客得到的是景區主營業務類似的體驗和享受。增加游客情感的共鳴，在一個主題上反復加強，久久難忘。比如開封的清明上河園，整個園內的所有二消經營者全部身著宋代服飾，河南話叫賣，上馬的實景演出是《大宋·東京夢華》，展現的是宋代市井的豪華，經典的宋詞，高科技的舞美， 帶給廣大游客的是強烈的視聽震撼，生動、真實地再現了北宋京都汴梁的盛世繁榮。游客整個游玩的體驗是夢回大宋的穿越體驗。設想一下，如果把這樣一個項目放到一個現代海濱浴場的景區中會是一種什么樣的體驗？

3、互補配套屬性

以上兩點我是從主題元素上考慮的，這一點則是從功能和服務上的思考。旅游上我們提出“吃住行游購娛”的六要素，當然，現在有新加入“廁”，提出“文商養學閑情奇”的理念。主營核心業務往往是“游”的內容。內容為王，顛破不滅。“吃住行購娛”則是與主營業務互補配套的，新上馬的二消項目可以這些功能的完善上多加考慮，往往不會沖擊主營。就拿一個“廁”來說，A級景區對廁所功能和數量有明確要求，按道理來說我們在考慮上馬二消項目時是沒有什么空間了，但換位思考一下，在景區如廁時游客往往還會出現缺少廁紙，擔心坐便器消毒不嚴等問題，最近有互聯網公司就開發了“云廁”線上平臺，掃碼免費給游客送紙，收集游客大數據更進行廣告投放和旅游增值服務的項目，在景區受到游客的極大好評。你看，從互補配套這個角度細化考慮，機會就來了！

2. 景區二次消費項目建議意見

先說點感謝之類的話，再把學生的一些缺點寫上去。最后你對老師有什么意見，再請他（她）指點和督促就行了。范文如下1.首先非常感謝老師對他的教導，在學習上給他很大的幫助。學校提供了一個這樣的平臺，使我們家長能更好的了解他在學校的情況，并能及時的溝通。再寫就是：他學習有什么地方不足（比如是否有偏科或是其它的什么，總之與學習有關的就OK），希望老師在這些方面多多指點和督促他，使他的學習能更上一層樓。謝謝！2.×老師：我的孩子×××的報告冊和您寫的評語和意見（如果沒有就不要）我已經認真拜讀?！痢痢聊軌蛉〉靡稽c進步，完全是您對他的教育和關心，我們非常感謝。我們對孩子在德智體等方面的教育一直抓得比較緊，他在家中能夠料理自己的生活起居，學習時間利用尚可，但有時比較任性。為了他進步更快，我們將積極配合老師對他的教育。另外，我們想向學校建議：……再次感謝老師。3.家長意見：我們非常感謝老師的辛勤勞動和對我們孩子的耐心教育。希望老師再接再勵，對孩子多加鼓勵，啟發孩子的興趣，潛力和奮斗精神，還希望老師多與我們聯系，報告孩子的情況使我們能夠更好地配合你們的教育工作。家長簽名及日期求采納

3. 景區二次消費營銷方案

文旅劵是由文旅部門基于其他旅游或分發渠道推出的消費是一款由文化和旅游兩部分組成的滿減消費劵，一般情況可用于A級景區門票、星級酒店住宿、旅游行線路產品三部分，它們可在飛豬、美團、餓了么平臺下使用，也可在攜程、同程、萬達使用，當然前提是必須聯合對應的合平臺。

4. 適合景區的二消項目

有的，黔江景區推出優惠政策，其中黔江芭拉胡景區、濯水景區神龜峽景區、水車坪景區可1元暢游。玻璃吊橋+滑索套票原價80元/人，優惠價60元/人。愛莉絲莊園游客一律免門票，景區卡丁車、滑草等所有游樂項目一律5折優惠。

另據介紹，針對全國（含港澳臺地區）醫護人員、現役軍人、警察、社區工作者持本人身份證及相關證件原件實行景區門票全免（景區觀光車、玻璃橋等二消項目自理）。同時，凡關注“黔江濯水景區”微信公眾號的游客，并通過“黔江濯水景區”微信公眾號購票即可享受“1元暢游黔江”（景區觀光車、玻璃橋等二消項目自理）。

5. 提升游客在景區二次消費

2021河南景區免門票主要是為拉動河南旅游市場而做的活動。因為疫情關系，全國旅游市場都很疲軟，特別是上半年河南鄭州等地方出現的疫情，以及洪澇災害，極大的打擊了河南旅游市場。

災后河南省政府于10月10日開展“豫見金秋 惠游老家”活動，到11月10日結束，為期一個月，為支持旅游景區開展“免門票、促消費”活動，河南統籌資金1億元，對2021年10月10日—11月10日自愿參加免門票活動的全省A級旅游景區和重點旅游企業，按實際免收門票金額的50%財政部門給予補貼（門票免費不含景區二次消費、景區內交通等費用），補貼資金由省與市（省直管縣、濟源示范區）縣財政按1∶1比例分擔。

6. 景區二次消費定義

西藏藏族自治區

西藏全區2021年第二季，國有景區如布達拉宮，羅布林卡等一些著名景區，針對全國人民免費，不包括景區內二次消費

免費時間：2021年10月15日-2021年12月31日

河南省

河南省內A級景區，共計274家，針對全國人民免費。

免費時間：2021年5月-2021年8月

浙江省

浙江衢州市每逢周一至周五，全年共計免費日242天，如江郎山，龍游石窟等15家著名景區，針對全國人民免費，除國家法定節假日、雙休日以外

免費時間：2021年1月1日-2021年12月31日，不包括法定節假日及雙休日

安徽省

安慶天柱山景區，包括石牛洞，針對全國人民免費。