1. 旅游房地產項目

（1）旅游景區開發、建設、經營，旅游景區園林規劃、設計及施工，景區內旅游客運及相關配套服務；工藝品研發、制作、經營銷售；會議服務。 (2) 旅游發展公司的主要經營范圍為：旅游資源開發和經營管理，旅游宣傳促銷策劃、旅游商品開發銷售、旅游景區配套設施建設、景區游覽服務、旅游項目投資、房地產開發、銷售、文化傳播、園林綠化。

2. 旅游房地產項目經理

2021年可申報項目及補貼：

一、鄉村重大補貼項目類

1、現代農業產業園創建項目，補貼額度：省級 1000-5000 萬元、國家級 1-3 億元

2、農商互聯項目，補貼額度：每省 2 億元

3、國家農村產業融合發展示范園項目，補貼資金：5000 萬

4、田園綜合體建設項目，補貼額度：一年 5000 萬元，共三年

5、畜禽糞污資源化利用項目，補貼額度：最高 5000 萬

6、數字農業建設試點項目，補貼資金：2000 萬元以內

7、農業產業強鎮示范項目，補貼資金：1000 萬元

8、農業產業化聯合體項目，一二三產業融合發展先導區項目，補貼額度：2000-3000 萬

9、綠色循環高效特色農業促進項目，補貼額度：1800 萬元

10、農業綜合開發存量資金土地治理項目，補貼額度：最高每畝補助 1500萬元

11、中藥材生產扶持及藥材基地項目，補貼額度：100-3000 萬元

12、全國休閑農業和鄉村旅游示范縣（市、區）創建項目，補貼額度：50-1000 萬元

13、“特色小鎮”工程申報項目，補貼額度：500-2000 萬元

14、區域生態循環農業項目，補貼額度：1000-1500 萬元

15、現代種業提升工程（農作物種子、畜禽良種）項目，補貼額度：800-1500 萬元

二、觀光采摘休閑農業類

承包山林地的林果業及觀光農業，則可以申請造林補貼、退耕還林補貼、水利和道路建設補貼等。

1、農業局的農業綜合開發園藝類生產示范基地項目，扶持資金一般約為200萬元。

2、林業局的農業綜合開發名優經濟林示范項目，扶持資金約150萬~300萬。

3、農業部主管的園藝作物標準化創建項目，扶持資金在50萬~100萬之間。

4、農業局的水果蔬菜標準園創建項目，扶持資金在25萬~100萬之間。

5、農業局的高產創建項目，扶持資金約50萬~100萬。

三、科技示范園等觀光與科普一體的休閑農業

這類休閑農業項目包括科技示范園、物流商貿園等形式，既可以申報技術方面的扶持，也能申請農業方面的扶持，因此可申報的資金扶持種類包括：

1、發改委的冷鏈物流項目。

2、商貿流通重點支持項目。

3、農業局農產品產地初加工補助項目。

4、農業科技推廣示范項目。

5、科技成果轉化項目。

6、現代農業園區試點項目。

7、農業綜合開發產業化經營財政補貼、貼息貸款、一縣一特和龍頭企業帶動項目。

8、農業產業化財政扶持項目。

9、現代農業發展資金果菜產業項目。

10、供銷社的農業綜合開發供銷合作示范項目。

四、所有休閑農業園區都有機會申請的補貼

農業局與旅游局聯合主管的休閑農業與鄉村旅游示范點創建項目;農產品加工業休閑農業農民創業項目;扶貧旅游項目等。

五、現代農業產業園項目

支持范圍：優勢特色產業引領區、現代技術與裝備集成區、一二三產業融合發展區、新型經營主體創業創新孵化區、現代農業示范核心區。

申報部門：農業農村部、財政部。

六、農產品產地初加工補助項目

支持范圍：重點扶持農戶和農民專業合作社建設馬鈴薯貯藏窖、果蔬通風庫、冷藏庫和烘干房等產地初加工設施。

申報部門：農業農村部、財政部。

七、田園綜合體建設項目

支持范圍：生產體系、產業體系、經營體系、生態體系、服務體系、運行體系六大支撐體系。

申報部門：財政廳農發辦。

八、生物質能綜合利用示范項目

支持范圍：生物質成型燃料，畜禽養殖場沼氣發電場等，對廢棄物利用的項目。

申報部門：發改委。

九、現代農業園區試點申報立項目

支持范圍：現代農業園區。

申報部門：農業農村部。

十、中小企業技術創新基金現代農業領域項目

支持范圍：技術創新的專利。

申報部門：科技部。

十一、農業綜合開發產業化發展項目

支持范圍：扶持專業大戶、家庭農場、農民合作社和涉農企業。

申報部門：國家農業綜合開發辦公室。

十二、現代青年農場主計劃項目申報

支持范圍：關于現代青年農場主培育項目

申報部門：農業部科技教育司。

十三、國家中藥材生產扶持項目

如果是以中藥材種植為基礎的鄉村旅游項目，可向國家經濟貿易委員申報項目包括：

1、野生藥材資源保護和野生藥材變家種家養的科研開發及成果推廣應用;

2、中藥材種植養殖先進技術的研究和推廣應用;

3、大宗、緊缺品種的中藥材基地建設;

4、中藥材種子種苗基地建設;

5、中藥材倉儲技術及改善中藥材倉儲設施;

6、中藥飲片加工技術研究和推廣應用。

十四、國家農業綜合開發產業融合項目

支持范圍：產業融合、土地托管、有機肥和低殘農藥、農膜項目。

申報部門：農業農村部、國家農業綜合開發辦公室負責

十五、“全國杰出農村實用人才”資助申報

支持范圍：種養大戶、家庭農場主、科技示范戶、農民合作社骨干、大學生村官、基層組織負責人和返鄉創業者等。

申報部門：中國農學會。

十六、區域生態循環農業示范項目

支持范圍：農副資源收貯、農副資源飼料化加工、種養結合農田消納基地、畜禽養殖廢棄物處理、秸稈綜合利用、其他符合的建設內容。

申報部門：農業農村部、國家農業綜合開發辦公室。

十七、國家農業綜合開發項目申報

支持范圍：農作物良種生產及加工基地、園藝類良種繁育及生產示范基地、果茶育繁推一體化種苗基地試點、畜禽良種繁育項目。

申報部門：農業農村部、國家農業綜合開發辦公室。

十八、農業綜合開發林業示范項目

支持范圍：支持木本油料、國家儲備林、林下經濟、區域特色經濟林等林業示范項目。

申報部門：國家林業和草原局、國家農業綜合開發辦公室。

十九、龍頭企業帶動產業發展試點項目

支持范圍：農業基礎設施、良種繁育、農業污染物防治、廢棄物綜合利用和社會化服務體系等公益性項目建設，以及新產品新技術推廣應用、農產品精深加工等。

申報部門：財政部。

二十、農民工等人員返鄉創業行動計劃申報

支持范圍：落實定向減稅和普遍性降費政策、落實農業農村產業扶持政策、加強新政策創設。

申報部門：農業部等五部委

二十一、扶貧項目

支持范圍：帶動農民增收性強的農產品加工產業。

申報部門：國家扶貧辦。

二十二、農牧、畜牧業類

支持范圍：畜禽養殖標準化示范創建項目；畜牧良種推廣項目；重點作物綠色高質高效行動項目；生豬（牛羊）調查大縣獎勵項目；奶業振興行動。

二十三、種養結合莊園類

支持范圍：中央財政林業科技推廣示范補助；農業行業標準制修訂項目；稻漁綜合種養示范區項目；國家現代農業莊園項目；耕地輪作休耕制度試點項目；產糧大縣獎勵項目；高標準農田土地整理項目。

2021年國家重點惠農項目及補貼：

1、全國有機農業一二三產業融合發展園區，補貼額度：100 萬元，農業農村部授牌

2、農業綜合開發產業化發展項目，補貼額度：500 萬元以內

3、一村一品、一縣一業、一鎮一特，補貼額度：100-500 萬元

4、農業綜合開發林業專項，補貼額度：200 萬元

5、農業綜合開發土地治理項目，補貼額度：500 萬元

6、扶持“菜籃子”產品生產項目，補貼額度：300 萬以內

7、農業科技成果轉化資金，補貼額度：60-300 萬元

8、有機肥生產試點項目，補貼額度：300 萬元

9、糧改飼試點項目，補貼額度：1000 萬元

10、果菜茶有機肥替代化肥項目，補貼額度：1000 萬元

11、農業“星創天地”項目，補貼額度：20-50 萬元

12、資源節約與環境保護中央預算內投資備選項目，補貼額度：項目總投資 10%左右

13、生物質能綜合利用示范項目，補貼額度：項目總投資 10%左右

14、國家農業產業化示范基地項目，補貼額度：300 萬

15、農業綜合開發農業部專項(良種繁育、特色種植項目)，補貼額度：100-500萬;

16、農產品促銷項目資金，補貼額度：項目總投資 10%左右

17、中型灌區節水配套改造項目，補貼額度：不超過 2000 萬元

18、耕地保護與質量提升，補貼額度：80-120 萬元

19、規?；笮驼託夤こ?，補貼額度：200-3000 萬元

20、農產品加工補助項目，補貼額度：1-100 萬元

21、2020 年農產品促銷項目，補貼額度：20-500 萬元

22、農業組織創新與產業融合發展項目，補貼額度：100 萬

23、冷鏈物流和現代物流項目，補貼額度：200-1000 萬元

24、全國農村產業融合發展項目，補貼額度：低息貸款項目

25、全國農村創業創新項目，補貼額度：低息貸款項目

26、高新企業認證項目，補貼額度：對其主要產品（服務）的核心技術擁有自主知識產權的所有權；科技人員占企業當年職工總數的比例不低于10%。

27、農作物秸稈綜合利用試點

申報條件：企業注冊資本 200 萬元以上，專業合作社和專業協會注冊資本 50 萬元以上；專業合作社和專業協會應達到 30 戶以上或貧困戶社員占 30%以上；兩年內無不良信用記錄和涉稅違法行為。

28、文化藝術和旅游研究項目，補貼額度：25 萬元

29、電子商務進農村綜合示范項目，補貼額度：以獎代補、貸款貼息

總的來看，同一項目可申請多種補貼。比如油用牡丹、油用芍藥這類藥食同源且兼具生態、社會、經濟價值于一體的農業產業項目，在申報項目補貼上可選擇性更強。充足的資金支撐，為鄉村振興注入源源不斷的動力。

3. 旅游房地產項目活動

內蒙古博匯旅游開發有限公司是2017-04-24注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位于內蒙古自治區鄂爾多斯市烏審旗嘎魯圖鎮勇泰集團底商。

內蒙古博匯旅游開發有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91150626MA0N9Q93XJ，企業法人解增祥，目前企業處于開業狀態。

內蒙古博匯旅游開發有限公司的經營范圍是：鄉村牧區旅游資源開發及經營管理；旅游宣傳促銷策劃；旅游工藝品研發、制作及銷售；園林綠化；旅游景區園林規劃、設計及施工；景區內旅游客運及相關配套服務；旅游項目投資；房地產開發、銷售；文化傳播；旅游電子商務；旅游景區推廣與預定；網站建設、托管、維護、更新；旅游市場推廣；門票代銷；會議會展、節慶活動策劃、操作及服務；國內外旅游服務；汽車銷售、租賃、維修及信息咨詢服務；旅游客運；餐飲、住宿服務。本省范圍內，當前企業的注冊資本屬于一般。

內蒙古博匯旅游開發有限公司對外投資1家公司，具有0處分支機構。

4. 旅游房地產項目經理招聘

蘇圣文化旅游有限公司招講解及綜合業務員

崗位職責：

1.負責公司接待講解工作，包括業務范圍內的客戶接待、旅游咨詢、活動推廣等工作，協助提高公司（景區）品牌的價值。

2.負責制定營銷戰略規劃，執行營銷策略，組織產品推廣、市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

根據客戶需求，組合活動或項目套餐，為來訪游客（團隊）、會務、研學等項目制定方案、報價、回款等工作。

5. 旅游房地產項目策劃招聘

1、負責公司高端品牌的VIP婚禮客戶的方案策劃，能深入挖掘客戶需求，提煉創意點；

2、負責公司高端婚禮的策劃、組織、宣傳和統籌管理，獨立完成方案的策劃和提案；

3、活動報價的制作和把控；

4、負責VIP客戶婚禮活動現場的管理，確?；顒訄绦鞋F場達到方案完美呈現；相對應的任職要求：1、3-5年以上文案或策劃經驗，2年以上廣告傳媒公司活動策劃經驗；2、有大型活動策劃成功的案列，精通活動報價；3、具備優秀的口頭表達能力及文案撰寫能力；4、具備提案的能力和良好的溝通能力，能承受一定工作壓力；

5、有較強的的創新意識，不墨守陳規，敢于打破常規思路；

6、文學功底好、溝通能力強，能撰寫文案策劃書；

7、知識面廣，對音樂、色彩、美術、花藝等具有一定的鑒賞能力；

8、PPT制作非常優秀者可適當放寬條件，外籍專業策劃人士更佳；

9、 熟悉婚慶行業現狀，對婚慶行業有濃厚的興趣及發展意愿，與行業內各合作方（星級酒店）有良好的關系基礎者優先。

6. 旅游房地產項目有哪些

恒大集團是集房地產、金融、健康、旅游、體育于一體的財富500強企業集團，總資產上萬億，年銷售額超過4000億，員工8萬多人，就業崗位130多萬。它在全國180多個城市擁有500多個房地產項目，成為世界上第一家房地產企業。

2017年8月1日，恒大集團總部從天河、廣州遷至南山、深圳。2019年7月，《財富》全球500強于2019年發布，排名第138位。2019年8月22日，“中國民營企業500強”揭曉，恒大排名第五。中國百強企業排名第32位。2019年12月，恒大地產集團有限公司被評為2019中國品牌強國儀式百強品牌典范之一。2019年12月18日，在中國品牌發展指數100強中排名第28位。2020年1月4日，獲《財經》2020年常青獎項“可持續發展效益獎”。

7. 旅游房地產項目包括哪些

答:開發鄉村旅游產業，是我們黨和國對農村發展的重要部暑，這對三農經濟發展起到重要作用。如何發展鄉村旅游產業？需要你發現挖掘你村的歷史特點，如:歷史名人，紅色歷史事件，你村在地理位置中，存在著哪些美麗風景等等，來進行再造開發利用，把鄉村旅游產業作大作強。

這里我介紹一下我村的經驗:

我村在黨的歷史上岀了一位名人，林一山，他是新中國成立后，毛主席周總理指派林一山，開展長江水利工程的主要領導人，他又是山東膠東地區，天福山起義的主要組織者和領導者，所以，村兩委研究決定，開發紅色旅游文化。

(一)和長江委合作，把林一山出生地林村，建成紅色教育基地，發展紅色旅游文化。

(二)現在農村閑置農房比較多，進行側所衛生間改造，房間進行裝修，達到城市化標準，開發利用這些民用閑置房屋設施，成為紅色旅游文化度假村。

(三)林一山遺產開發，林一山生前他把房產都捐給了林村人民，園子里有一棵百年老樹流蘇，我們叫他四月雪，是珍貴流蘇品種，我們每年要在四月份，開一個四月雪節，吸引游客，拍照留念。

總之，發展鄉村旅游產業，要根據自己村的實際情況，找出亮點，進行開發，絕對不可以塑造虛擬工程，我是這樣認為的。

8. 旅游房地產項目營銷策劃方案

（一）中外旅游市場營銷比較

1 ．中外旅行社營銷管理比較

由于中外旅行社的市場不同、國情不同、發展歷程不同，因而在營銷管理上也存在著一定的差異。

( l ）旅行社營銷觀念比較

在營銷觀念上，中外旅行社之間受歷史因索的影響，二者之問差異明顯。西方旅行社的營銷觀念，深受其成熟的市場經濟的影響，歷經了市場營銷的整個發展演進過程，已由傳統的營銷觀念轉變成現代營銷觀念，在市場競爭中，已牢固地樹立了營銷戰略觀念和全球營銷觀念，觀念的進步有力地支持了它們在市場中的競爭力。我國旅行社受旅游．業起步較晚的影響，尤其受計劃經濟的影響，進行市場營銷尚處于初步發展階段，雖然我國大量借鑒了西方營銷理論和經驗，但受市場發展不夠完善等因素的影響，營銷觀念大多處于傳統營銷觀念向新營銷觀念的轉變過程之中，有些旅行社甚至連傳統營銷觀念都不具備。比較而言，樹立和更新營銷觀念，應是我國旅行社努力的方向之一。

( 2 ）旅行社市場營銷策略比較

① 產品策略不同。在產品策略上，我國旅行社承擔著產品生產職能，銷售先國外后國內，產品種類單一；西方旅行社一般不承擔產品生產職能，銷售先國內后國外，產品種類品種繁多，既包括現成的系列旅游產品，又包括臨時按旅游者要求而設計的產品甚至單項服務。

② 渠道策略不同。西方主要是旅游代理商支持近90 ％的銷量，旅游零售商連鎖化、專業化、技術化。我國旅行社則既充當組織者又充當接待者（被形象地稱為組團社和接待社），進人國際市場主要采用間接渠道。

③ 價格策略不同。中外旅行社在成本、竟爭需求、匯率、通貨膨脹的處理上基本相同，但在制定價格的技術上，差別很大，我國旅行社基本上采用成本加成法定價，而西方旅行社多根據市場供需情況的變化靈活定價。在政府對價格的影響下，我國與西方各國也存在較大差異。

④ 促銷策略不同。西方旅行社的促銷策略以顧客為中心，并采取有針對性的營銷，鼓勵全員營銷；而我國旅行社的促銷策略重國際、輕國內，重中間商、輕旅游者的傾向明顯，傳播手段靠廣告，競爭靠削價，促銷形式單一，促銷水平較低。

由上述比較可以看出，中外旅行社在市場營銷上雖有共同之處，亦存在很大差異，也顯示了我國旅行社市場營銷存在的較大不足，面對未來市場競爭，必須有效地提高自身的營銷能力。

2 ．中外旅游市場營銷的發展比較

我國旅游業同西方旅游業相比，西方旅游業的發達水平高于我國旅游的發展水平，相應地，我國市場營銷水平落后于西方市場營銷水平，存在明顯的差距。西方旅游業快速發展中，經歷了與物質產品行業相同的過程，從資本主義發展的初期至今，完整經歷了生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念等營銷觀念的演變過程，市場營銷在其旅游業的運用，也發展到了較高水平。

我國旅游業的起步較晚，其全面發展始于20 世紀80 年代，進人80 年代中期，出現了第一次發展高潮，由于國際旅游入境的大幅增加，使旅游業面臨空前激烈的競爭局面。在這種背景下，旅行社自身的主動銷售行為開始出現，市場營銷被正式引進到旅游業。特別是進人20 世紀90 年代后期，旅游市場出現了供大于求的局面，旅行社的經營市場意識從覺醒走向成熟，全面的市場營銷觀點與方法開始為旅行社界所認可，傳統的銷售過渡到了比較成熟的市場營銷，旅行社的市場行為也從簡．單的銷售行為，開始轉向了市場營銷。旅行社開始調查、研究、預測市場需求，設計白己的產品，調整自己的產品結構，確定現實日標市場和促銷策略，預測未來潛在市場，進行先期的市場培育，注承旅游者對旅游產品質量的反映和處理，抓好售后服務等。

3 ．市場營銷策略比較

西方旅游市場營銷管理由于受完善的營銷理論及市場環境影響，營銷策略的發展已相當完善。表現在產品策略上，生產職能明確，產品主體清晰，發展模式由國內到國外，產品種類多種多樣，產品的系列化、個性化特點突出；表現在渠道策略上，西方已形成完整的“四級系統”，渠道間相互支持，網絡間相互溝通；表現在價格策略上，定價基礎牢固（根據市場供求而定），旅行社自主性強，干擾因素相對較少，對政策的依賴程度小，產品的價格形式多樣化，顧客的選擇空間大，價格競爭力強；表現在促銷策略上，圍繞顧客設計促銷策略，對市場促銷針對性強。加之促銷中龐大的資金支持和全員營銷的推動，促銷已成為旅行社成功的推動器。

比較而一言，我國的旅游市場營銷，雖然起步較晚，但在成功借鑒西方進步營銷理論和經驗的基礎上，近年來發展迅速，不論在國內、國際市場上都有不俗的表現，但從市場營銷整體發展水平來說，與西方仍有較大差距。在產品上，生產、銷售的職能不明，產品開發緩慢，缺乏創新，產品種類單一，觀光旅游仍占據大半個產品市場。在產品價格上，決策的方法仍以成本加成法為主，受干擾因素較多，價格的調整與市場需求之間協調性不高。在渠道策略上，過重依賴中間商，直接營銷渠道尚沒有很好的利用和發展。促銷上，形式單一，對廣告促銷手段過分依賴，削價競爭的傾向有待于進一步克服。

通過中外旅游市場營銷比較分析，雖然我國旅游市場營銷相對于西方仍存在一定的不足，但各方面已開始迅速發展。受我國旅游資源豐富，發展政策日趨寬松，以及人力資源充足等積極因素的支持，我國旅游市場營銷乃至整個旅游業的騰飛是指日可待的。

（二）國際旅游市場營悄組合策略

1 ．國際旅游市場的產品策略

( 1 ）同中求異

旅游產品的對象可分為國內旅游者和國際旅游者兩大類型。由于這兩種不同類型的旅游主體其文化傳統和生活環境的差異，使他們在審美情趣、價值觀念、思維方式和行為準則等方面存在很大差別。這些相對穩固的社會性觀念滲透在他們各白的心理素質中，支配著他們的思想和行動，使他們在旅游產品的價值判斷、消費偏好上存在著明顯的差別。

旅游者之所以不惜花費巨資，不辭辛勞地到國外觀光旅游，就是為了領略異國情調、體驗異族風俗、觀賞異地景觀，以滿足其求異的心理、店求。因此，制定國際旅游市場的產品策略要突出“異”字。從形式到內容，民族特色越濃郁、文化差異越顯著的旅游產品，就越能吸引外國旅游者。

( 2 ）產品組合

搞好旅游產品組合是國際旅游市場上的一條重要的產品策略。開發國際旅游產品，很重要的一條是堅持以市場導向為原則，在不改變旅游產品的情況下，對旅游產品進行重新設計、規劃、組合，以便更有效地滿足旅游者的需求。方法有兩種：一種是利用本國現有的基本景點，或將其中一些具有相同美學風格或類似性質的旅游景點（或項口）結合在一起，組合成某項專題旅游產品。如我國近年推出的新加坡、馬來西亞、泰國三國旅游線就是運用這種組合方法。另一種方法是將其中一些特色反差較大的旅游景點或項目組合在一起，形成另一種富有二一吸引力的旅游產品。

( 3 ）因地制宜

中囚地域遼闊，在地現環境區域差異規律支配下 ，形成了多姿多彩的自然景觀；中國又是一個具有5000 年悠久歷史的文化古國，共有卜分豐富的文化遺產。秦始皇兵馬俑、古長城等都是在國際上不可替代的旅游資源優勢，開展國際旅游要因地制宜地利用這些資源優勢。

( 4 ）豐富多彩

近年來我國旅游產品結構仍以觀光度假和商務旅游為主，兩者占旅游產品總量2 / 3 還多，其他旅游產品不到1/3。旅游產品形式單一，大大制約了我國旅游產品的市場吸引力。并且觀光度假和商務旅游也僅停留于資源的表層開發，影響了旅游產品的增值能力。因此，深層次發展觀光度假和商務旅游，不斷開發新的旅游產品成為當務之急。

中國目前每年的國際商務旅游支出約有42 億美元，約占亞洲商旅市場的17 % ，若加上國內商務旅行支出，總的市場支出約為人民幣2000 億元。即將在中國舉辦的2008 年奧運會和2010 年此博會，更為中國商旅市場創造了極大的發展空間。資本的嗅覺無疑是最靈敏的。美國運通、羅森· 布魯斯等全球較大的專業商旅服務公司已經通過各種形式相繼涉足中國商旅市場。我國目前在商務旅游領域急需解決的首要問題，就是培育專業的商務旅游公司。

此外，應加大開發旅游新產品的力度，不斷推出文化類、康體類、教育類、交通類、探險類、生態類、節慶類、養生類和主題類等旅游新產品，以增加我國旅游產品的市場吸引力。2 ．國際旅游市場的定價策略

( l ）國別定價策略

在國際旅游市場營銷的定價決策中，旅行社必須首先決定：產品價格是與世界各地保持一致，還是針對各國的不同情況制定不同的價格。旅行社實行統一定價，有利于在世界上樹立產品的統一形象，作出統一的市場定位戰略，便于控制整個營銷活動。但由于各國價格競爭、匯率、稅收等的差異情況，實行差別定價更適合各國的不同情況。旅行社究竟采取哪種定價策略，取決于以下情況：① 旅行社日標。如果旅行社在各國的營銷目標一致，宜采用統一定價；但如果旅行社在各國的營銷目標不同，宜采用差別定價。

② 競爭條件。如果旅游產品在各國市場上的競爭地位一樣，可采用統一定價策略；反之，可采用差別定價策略。

③ 旅游產品的生命周期。如果旅游產品在各國都處于相同的生命周期階段，旅行社宜采用統一定價策略；反之，應采用差別定價策略。

④ 銷售渠道。各國銷售渠道的結構和效率如果相同，則宜采用統一定價策略；如果不同，在銷售渠道的結構和效率好的國家，價格宜定得低些，在銷售渠道結構和效率差的國家，價格宜定得高些。

( 2 ）匯率變動與價格策略

① 匯率上升時的價格策略。人民幣匯率上升意味著人民幣升值，這相當于產品的外匯價格提高，從而銷售收人增加；同時，人民幣升慎，會使旅游產品的成本降低，這兩者綜合影響，使旅游產品的銷售利潤增加。此時，我們既可選用人民幣來報價以提高收入，又可通過降低產品的銷售價格，以吸引更多的游客。② 匯率下跌時的價格策略。人民幣匯率下跌意味著人民幣貶值，意味著產品成本提高。這時，我們既可選用外幣來報價以提高收人，也可使用人民幣報價，以吸引更多的游客。

3 ．國際旅游市場的渠道策略

傳統的銷售渠道是旅游供應商、旅游批發商和旅游零售商組成的松散網絡，渠道成員獨立經營、自負盈虧，他們之間聯系時主要是討價還價，談判買賣條件。近年來，銷售渠道體系逐漸向聯合化發展，由渠道某一成員領導、組織，并控制整個渠道體系，渠道成員之問通過加強合作，使整個渠道體系的利潤得以提高。渠道聯合可分為縱向聯合和橫向聯合兩種。

( l ）縱向聯合銷售渠道

縱向聯合銷售渠道是由旅游供應商、旅游批發商和旅游零售商組成的完整、統一的渠道體系?？v向聯合銷售體系有二種類型：第一，法人吧縱向聯合銷代體系。第二，契約型縱向聯合銷售體系。第三，管理型縱向聯合銷售體系。( 2 ）橫向聯合銷售渠道

橫向聯合銷售渠道是由兩個或兩個以上同一環節旅游供應商、旅游批發商或旅游零瞥商進行短期或長期的聯合經營，或者聯合起來成立一個新的經營單位，這種組織方式稱為橫向聯合銷售渠道。采取這種渠道，可提高廣告、營銷調研等工作的效率。

4 ．國際旅游市場的促銷策略

( l ）廣告促銷策略

旅行社在做國際旅游廣告時一般有兩種選擇：一種是由旅行社內部的廣告部門做廣告業務；另一種是委托廣告代理商代辦廣告業務。由于國際旅游廣告存在語言文字、教育、文化水平、風俗習慣、政府法規的差異，委托當地廣告代理商代理，容易取得預期效果。選擇廣告代理商時，要考慮以下幾個問題：① 廣告代理商的背景。廣告代理商的性質和經營廣告業務的現狀、發展歷史和發展情況、公司人員及其顧客情況、經營宗旨和經營方式等。

② 廣告公司的能力經驗。

③ 廣告公司的聲譽。它包括廣告代理公司與其委托人之間合作的情況、公司人員的工作態度和精神面貌、委托人及公眾對公司的印象和評價等。( 2 ）銷售促進策略

銷售促進活動在某些國家會受到限制。有些國家的法律規定，銷售促進活動只有獲得許可才能開展，有些國家的法律對批零交易的折扣比率加以嚴格限制，等等。旅行社在國際旅游市場上開展銷售促進時，應事先了解這些限制或規定。

( 3 ）營銷公關策略

國際營銷公關所面對的公眾處于不同的國家和地區，有著不同的社會文化背景，其語言、風俗、生活方式都有很大差異，因此，制定國際旅游市場的營銷策略時應注意以下問題：

① 了解外國公眾對旅行社及旅游產品的態度以及客源國有關的經濟、政治和社會情況。

② 了解并善用外國公眾經常接觸的新聞傳播媒介。因為新聞傳播媒介是營銷公關傳播最常用、最有效的一種方式。

③ 要使自己傳播的信息從內容到形式符合外國公眾的語言、文化、風俗習慣，以便他們接受。

④ 根據本旅行社的需要和可能，支持和贊助當地的社會發展計劃、社會慈善事業、文化體育活動等。

⑤ 尊重當地的風俗習慣，參加當地的社交活動。( 4 ）國際旅游市場的人員推銷策略

國際旅游市場人員推銷的環境比國內旅游市場人員推銷的環境要復雜得多，因而對人員的要求也就高得多。在國際旅游市場營銷葉，，推銷人員可選用本國人員，也可以選用市場所在國和其他國家的推銷人員。

① 招聘

招聘是搞好人員推銷的基礎。從事國際旅游市場營銷的推銷人員除應具備國內推銷人員的全部條件外，還須具備果斷決策的能力、市場調研的才能、文化適應能力。

② 培訓

旅行社在推銷人員的培訓中，對本國推銷人員和外籍推銷人員的培訓重點應有所不同。對本國推銷人員培訓貢點應放在熟悉不同國家的文化背景上，加強外語、禮儀、生活習慣和商業風俗等的訓練。對外籍推銷人員的培訓，重點應放在讓他們了解本產品特點、掌握必要的推銷技巧上。

③ 激勵

來自不同文化背景國家的人有著不同的需求和行為動機，旅行社應了解不同文化背景的推銷人員的個人貓求和行為動機，有針對性地使用激勵措施，充分調動推銷人員的積極性。

9. 旅游房地產項目策劃

首先來說旅游行業是一個高風險、高回報的行業，但是旅游行業前景不等于每個旅游項目的前景。

如何充分挖掘每個項目的潛在價值，最大程度降低每個項目的風險?可做如下設計：

1.運用專業的旅游資源評估體系對項目進行甄選在投融資領域，匱乏的不是資金，而是有好的投資回報的旅游項目。因此，在項目的甄選上，采用專業的旅游資源評估體系對目標項目進行評估，聘請旅游專家和該行業的營銷策劃專家對目標項目進行論證。評估除了針對目標項目的現有有形的資源的價值，還要考慮到項目可挖掘的潛在價值。評估結果必須由資深的旅游專家和評估機構出俱，這是降低旅游投資項目風險的最為關鍵一步。因為眾多失敗的旅游項目早在開工建設之前就注定了失敗，只有通過本行業擁有豐富經驗的專家進行充分論證，認為項目具有很好的投資前景，才會讓資本投入到“高回報、低風險”的項目中來，避免資源的浪費，投資悲劇的發生。

2.設計最優的投資模式，不同的投資模式會有不同的投資回報，按市場需求制定投資項目，豐富投資項目的內容，設計投資各個子項目的時間序列安排，采取“滾動式”投資經營策略，邊經營，邊擴建，針對不同階段設計不同的收益項目，縮短建設周期，盡快回收投資。緊密結合營銷策劃活動透視眾多成功的旅游投資項目，都是通過一系列不同階段的營銷策劃與投融資不同的階段配合，一方面挖掘項目資源的潛在價值，包括與人們內心世界相連的無形資產的價值和當地的土地、建筑等資源的增值，另一方面降低投融資過程的資金籌集的風險、資金到位的難度，給投資商好的項目前景預期。設計良好的投資環境現在一些招商引資的投資環境的設計上一味的在優惠政策上讓步，并不一定能吸引投資商，而且還造成了惡性競爭。良好的投資環境，一方面要有優惠政策，一方面要考慮到項目提供者本身的利益。所以優惠政策應該是主要針對降低投資者在關鍵環節的風險，針對項目具體資源匱乏、豐富，不同時段，設計相應的優惠政策時間序列。在各項資源的產權保護和相關的法律法規上為投資商提供利益的保護，堅持規范的市場化運作，這才是投資環境建立的根本。從降低風險的角度設計融資結構在項目的融資結構設計上，本著保證資金籌集全部到位和資金成本最小化的原則，從降低項目風險的角度，從各個融資市場上融資，通過轉讓、抵押、拍賣項目經營權、項目收費權的等各種形式引入資本，確定各個融資方式的比例和序列，配合項目的投資模式達到最好的現金流模式。

3.采用標準流程包裝融資方案在項目的融資方案的設計上，聘請旅游行業的投資銀行對項目進行包裝。改變傳統招商引資的做法，采用公開融資的流程進行操作，對項目進行各個方面的包裝，制作規范的商業計劃書，組織有資格的中介機構如：會計師事務所、律師事務所、評估事務所等在盡職調查基礎上，由其提供相應的履行誠信義務的財務報告、評估報告、法律意見書、投資分析報告等。經過這些具有可信度的資料包裝之后，可以吸引海內外的尋求最大程度的項目價值最大化和項目風險最小化。多種方式結合推介融資方案采用媒體推介，活動推介的方式對項目的融資方案進行推介。在媒體上推介可利用報紙、網站、電視等手段，包括建立自己的網站、發行自己的刊物和在大型有影響的網站上、報紙上、電視頻道上發布項目等。活動推介包括路演和招商會的方式。通過各種形式，一方面推介項目，讓不同背景有意向的投資商了解項目，另一方面擴大項目的影響，提升項目周邊的土地價值。

4. 打造招商引資的項目平臺旅游行業是綜合了人們的吃、穿、住、行各個方面，因此每個旅游項目下會有多個子項目。又因為各個行業投資商所擁有資本資源、信息資源等不同；其投資戰略、投資回報要求不同；同一個項目對于不同的投資商會有不同的投資回報；所以招商引資前提是根據旅游項目評估系統提供一個詳盡、規范的項目庫，為投資商對有意向的目標項目投資評估提供資料，也為項目提供者挑選合適的投資商提供資料。這個平臺為投資商和項目提供者著降低了投融資的風險，降低了整個項目的風險。打造招商引資的資本平臺由于旅游行業良好的前景，眾多的資本都對旅游項目擁有濃厚的投資興趣，但是旅游行業的高風險讓他們投鼠忌器。建立一個配備了旅游行業專家服務的資本平臺，能夠為不同的資本找到一個最適合他們的風險最小的介入點。整個涉及了國內國際的資本平臺，同時為資本的進入和退出提供了通道，為投資商的不同時段的投資要求提供了多種選擇。整合整個招商引資的流程以投融資市場化操作為理念，以最大化項目價值，最大程度降低項目風險為原則，整合整個招商引資的流程，使得項目都能在合適的時機引入適量的資本，為投資者帶來其最優的收益，為項目所在的當地的經濟帶來可觀的社會經濟效益