1. 九寨溝旅游目標市場分析

貴州是一個旅游資源大省，奇異的喀斯特自然風光及濃郁古樸的少數民族風情構成了其獨特的旅游資源，旅游開發獨具魅力。貴州旅游主要有以下幾大優勢：

1、資源優勢

貴州旅游資源具有數量多、類型齊且形態各異的特點，在世界目前已開發的15種主要自然旅游資源中，貴州占有山地、高原、洞穴、泉水、瀑布、野生動物等10種。貴州景點眾多，世界自然遺產有4處（荔波，赤水，施秉喀斯特，梵凈山），貴州憑借它與生俱來的喀斯特風光及多元化的生態環境，目前已成為我國世界自然遺產數量第一的省份。貴州5A級景區共有5個，國家級風景名勝區18個，國家級自然保護區11個，國家地質公園10個，少數民族節日有1000多個。

2、氣候優勢

貴州氣候溫暖濕潤，冬無嚴寒、夏無酷暑，全省大部分地區年平均氣溫在15攝氏度左右，雨量充沛，紫外線強度低，有“天然氧吧”、“天然空調”的美譽。依托獨特的氣候優勢，在夏季貴州已成為全國眾多游客的避暑勝地，對旅游者產生了越來越大的吸引力。

3、產品優勢

貴州旅游資源不僅豐富，而且十分獨特，最大的特色是“原生態”。這里不僅有荔波這樣的世界自然遺產，還有世界第三大瀑布一黃果樹瀑布和世界地質公園—魅力織金洞，貴州高原魂，以及遍布全省的鄉村旅游景點。通過大力發展生態旅游，為旅游者提供回歸自然、返璞歸真的體驗，在旅游業發展中具有較強的市場優勢。

4、區位優勢

貴州處于大西南的東南部，周邊省市區人口稠密，經濟發展快，旅游消費能力強，客源充足。既便于接待東南沿海和港澳臺地區游客觀光旅游和休閑度假，又是內地游客赴沿海開發地區旅游的重要通道，有利于發展過境旅游。特別是隨著貴州省高速公路”六橫七縱八聯”交通骨架的建設以及貴廣高速鐵路和公路、渝貴高鐵、滬昆高鐵的開通，使得貴州的區位優勢大大提升。

2. 九寨溝旅游景區營銷策略分析

無論去哪里旅游包括去九寨溝旅游買一送一根據經驗來說并不可信，天上不會掉餡餅的，我個人認為這是商家的營銷手段，一定不要有貪小便宜的心里，無親無故誰也不會讓誰占便宜，記得一條真理，買的人永遠精不過賣的人，這是每人都知道的

3. 九寨溝旅游經濟發展現狀及優化策略研究

1、旅游吸引力方面

一個旅游景區，如果沒有吸引力，就談不上發展，桂林的漓江峰叢地貌、九寨溝的奇幻水景等獨特的大自然景觀，就是這些景區的吸引力。沒有吸引力，不打造吸引核，就不能形成旅游的基礎，所以做旅游首先要形成吸引力和吸引核。吸引力打造的關鍵在于其精準的定位，這要求對資源、文化和市場等要有深度的認知，能主導整個游憩過程。

1)游線的組織設計

旅游產品的游線是組織游覽的過程，同時也是讓整個游覽能達到預期效果的過程，因此游線的組織設計非常重要。在游線設計中有一個關鍵的技巧――旅游心電圖。比如登山，整個游覽過程短則一個小時，長則一天，原則上說一般游覽過程每15分鐘應該讓游客有興奮點，30分鐘要有較大的興奮點，1小時一定要有休息區并配有相應的消費品，由此形成整個游覽過程豐富有趣。旅游就像劇本，旅游的規劃設計實際上是編輯劇本，整個劇本要設計的跌蕩起伏才具有吸引力。

2)旅游景點設計

旅游景點設計的關鍵是讓游客更有效的觀賞游覽并參與體驗，比如在溪谷旁邊修一條棧道，穿越溪谷看到的溪流和遠觀溪流的感受完全不一樣，設計中要將人和溪水的關系做好，既要形成人與自然的互動呼應，讓游客能參與體驗，又不破壞自然環境，還要凸顯自然價值，在最好的位置感受溪水的生命力，讓這種自然美景帶來身心愉悅。

3)游樂設計

無論是自然觀光的景點，還是文化遺存類景點，或者是全新創造的景點，游樂性都至關重要，旅游者越來越注重參與和互動，純觀光的景區很難吸引游客停留!游樂設施設備目前已經發展的非常好，從機動、光電到現在的數碼游樂不斷的升級。無論鬼屋探險，還是天空漫游，或者其他方式，都可以把各種各樣想象的方式做成深度參與的游樂體驗，通過創造出在現實中沒有的情景和體驗過程，給人身心的興奮感受，創造出巨大的震撼性!

4)休憩節點設計

要在最美麗的地方停留，通過休閑小廣場、休閑商街、觀光臺等方式停下來休息，并在休閑區設有經營商鋪，這種設計就構成了休憩節點設計。

5)娛樂設計

娛樂和游樂差異較小，但游樂更多體現在互動性的動態結構，娛樂更多體現在文化層面和演藝的方式結構。例如互動性演出、實景演出、篝火晚會式的互動參與、角色扮演的體驗性活動等。不少朋友在游覽陽朔的時候，一定看過《印象劉三姐》山水實景演出，這種通過高水準的創意創造形成經典，讓游客念念不忘的創新，可以形成口碑傳播，吸引更多的游客。

2、景觀設計方面

旅游項目中的景觀，應該具備唯一性和獨特性，景觀本身應該成為吸引游客的因素，提升旅游區的整體吸引力，而不能僅僅滿足功能和一般景觀的要求，旅游景觀設計要達到與眾不同又獨特引人的效果。

景觀設計不僅包括自然景觀設計，還包括文化景觀設計，以打造旅游吸引力為需求，通過非常豐富的元素構造景觀特色，有效的運用景觀符號體現其價值，充分顯示其獨特性!文化景觀設計由文化觀光向文化體驗設計發展，文化體驗景觀設計通過運用多種手段及媒介營造一種氛圍與情景，讓人沉浸其中，享受一系列難忘的經歷，它具有互動性、參與性和消費性等特點。主要通過情景化、動感藝術化、互動藝術化及游樂化等方法打造。

3、建筑設計方面

對于旅游特色酒店、游客中心、餐館和表演劇院等建筑，其設計是建筑設計中的一個專業細分項，必須結合景區吸引力功能、文化表現與標志性、接待功能、集散功能、休閑功能等特殊要求進行設計。在建筑設計中，通過對文化資源的挖掘，將其轉化為建筑設計語言，使建筑本身具有鮮活生命力，使獨特的外觀建筑成為風景，讓標志性建筑成為景區極具吸引力的景觀。

4、游樂設施設備設計

游樂設施設備設計是一門綜合性的技術，包括設備開發設計和設備運用設計。大多數旅游項目，很多設施設備通過包裝設計，把現成的技術轉化為適用的產品功能，通過旅游方式形成游憩、游線等設計，最后整合成為景區設計的一整套模式。

5、商業模式設計方面

做景區不能只是做景觀，一個景區項目最主要的是落實到商業模式設計，沒有商業模式這個景區很難進行投資回報。

1)收入模式設計

旅游項目的收入方式，是旅游投資中最重要的環節。研究收入模式，為我們進行旅游產品設計和旅游投資，提供了重要的技術工具。旅游收入，可以從旅游收入總和、旅游收入鏈及旅游收入點的設置三個方面進行分析。對于旅游項目而言，收入鏈越長、收入點越多，則收入總和越大。一次出游全部消費的總和，與出游距離、出游時間、旅游景區性質和旅游者類型四大要素相關，游憩方式對旅游收入有決定性影響。對于旅游項目而言，重要的是旅游收入總和及收入結構，收入總額的最大化，收入結構的最優化，是旅游項目成功運營的基礎。

2)消費模式設計

景區的購物點的設計主要通過業態進行設計，包括娛樂項目消費、休閑性購物和游樂項目消費等等，通過收入模式設計形成收入結構，通過收入結構才能算出盈利結構，所以收入模式設計是旅游游憩設計產品設計中非常重要的板塊。

3)收益項目設計

如景區交通的收益項目，既是交通工具又是游覽工具，所有的交通工具都涉及到收費模式。

6、營銷模式設計方面

在收入模式設計同時，要進行營銷模式設計，包含廣告策劃、營銷渠道策劃、口號策劃和促銷模式策劃等，可以通過電視廣告、互聯網、主流媒體和自媒體等模式進行營銷設計，營銷設計與景區管理設計可以稱之為“軟系統設計”。景區的營銷必須在有吸引力的核心產品基礎上，建立系統、靈活的價格體系，制定宣傳推廣和終端拉動結合的促銷策略，并做好品牌管理，即管理好消費者的認知，同時做好營銷與服務多組合的渠道模式。

7、運營管理設計方面

景區的運營管理“設計”，即包含從項目的運籌戰略、管理策略到管理實施等運營管理方方面面的籌劃，其重點包含項目的投資分析、盈利模式和發展戰略，發展的戰略導向即各模塊管理戰略的確認，包括運營執行線路圖，即各個運營管理模塊體系的搭建，以及運營管理各執行實施方案的制定。

總之，旅游景區規劃設計是非常重要的，從吸引力打造，到景觀、游憩、建筑設計，再到建造、運營管理等，這一系列過程共同構成了一個完整的旅游景區規劃設計架構。

4. 九寨溝旅游市場定位

九寨溝旅游發展定位分為:旅游環境定位(分為城市中心區，城郊擴散區， 空間消費區，旅游對象分化區)，旅游發展方向定位(對周邊區域合理開發，依靠現代科技支持，充分發揮自然遺產，改革創新，改革管理體制)，旅游發展目標定位(即戰略目標和經濟目標，社會目標)。

5. 九寨溝旅游市場細分

九寨溝不在北川。

九寨溝位于四川省阿壩藏族羌族自治州九寨溝縣境內，地處青藏高原、川西高原、山地向四川盆地過渡地帶，南距成都市300多公里，是一條縱深50余千米的山溝谷地，總面積64297公頃，森林覆蓋率超過80%。因溝內有樹正寨、荷葉寨、則查洼寨等九個藏族村寨坐落在這片高山湖泊群中而得名。

川北主要是指以廣元、巴中、南充為中心的四川盆地北部地區。廣義上的川北包括廣安以及達州的部分地區（廣安、達州亦為川東）。

關于川北地區的具體劃分目前仍然有爭議，但自從2014年7月《川東北經濟區發展規劃（2014-2020年）》發布后，該區的5市34縣（區）統稱為“川東北”。

6. 九寨溝的旅游客源市場

截至2021年6月20日，九寨溝景區今年累計接待游客100.14萬人次，同比增長385.16%，是2020年同期4.9倍；累計實現門票收入10,034.94萬元，同比增長298.06%,是2020年的3.98倍。 九寨溝景區接待的游客中，團隊占73.75%，散客占26.25%；省內和省外游客分別占比17.23%和82.77%；60歲以下游客占70.38%。

客源地中，四川省、江蘇省、遼寧省、河南省、山東省五地排名最前，總占比達38.98%，其中：四川省17.23%，江蘇省6.30%，遼寧省5.85%，河南省5.05%，山東省4.56%。

7. 九寨溝旅游業發展現狀和前景

一萬人左右

九寨溝位于四川省阿壩藏族羌族自治州九寨溝縣境內，是我國重點風景名勝區、5A級旅游景區、自然保護區，是第一個以保護自然封疆為主要目的的自然保護區。同時，九寨溝是四川省重要的旅游資源，對四川省旅游業健康有序發展產生著不可替代的作用。

8. 九寨溝旅游資源調查報告

“生態旅游”這一術語，最早由世界自然保護聯盟（IUCN）于1983年首先提出，1993年國際生態旅游協會把其定義為：具有保護自然環境和維護當地人民生活雙重責任的旅游活動。生態旅游的內涵更強調的是對自然景觀的保護，是可持續發展的旅游。典型案例　　中國的生態旅游是主要依托于自然保護區、森林公園、風景名勝區等發展起來的。1982年，中國第一個國家級森林公園——張家界國家森林公園建立，將旅游開發與生態環境保護有機結合起來。此后，森林公園建設以及森林生態旅游突飛猛進的發展，雖然這時候開發的森林旅游不是嚴格意義上的生態旅游，但是為生態旅游的發展提供了良好的基礎。至1999年初全國已經建起不同類型、不同層次的森林公園近900處。從1956年開始建立第一批自然保護區以來，至1997年底，共建各類自然保護區932處，其中國家級的有124處，被正式批準加入世界生物圈保護區網絡的有14個。中國共有512處風景名勝區，總面積達9.6萬平方公里。 　　99昆明世博會和1999年國家旅游局的“99生態環境旅游”主題活動雖然大幅度推進了中國的生態旅游實踐，在1999年，四川成都借世界旅游日主會場之機推出了九寨溝、黃龍、峨眉山、樂山大佛等景點，開發生態旅游產品。隨后，湖南張家界國家森林公園舉辦國際森林保護節，推出武陵園等生態旅游區。以湖南和四川為起點，生態旅游逐漸在全國范圍內發展起來。在2001年對全國100個省級以上自然保護區的調查結果顯示，已有82個保護區正式開辦旅游，年旅游人次在10萬人以上的保護區已達12 個。但是在具有眾多生態旅游資源的縣級城市，生態旅游由于受到旅游市場的冷落、缺少推介和宣傳，并沒有提升旅游經濟，更沒有把具體的資源展示的機會。 　　目前，在國內，開放的生態旅游區主要有森林公園、風景名勝區、自然保護區等。生態旅游開發較早、開發較為成熟的地區主要有香格里拉、中甸、西雙版納、長白山、瀾滄江流域、鼎湖山、廣東肇慶、新疆哈納斯等地區。按開展生態旅游的類型劃分，中國目前著名的生態旅游景區可以分為以下九大類： 　　1）山岳生態景區，以五岳、佛教名山、道教名山等為代表。 　　2）湖泊生態景區 以長白山天池、肇慶星湖、青海的青海湖等為代表。 　　3）森林生態景區 以吉林長白山、湖北神農架、云南西雙版納熱帶雨林等為代表。 　　4）草原生態景區 以內蒙古呼倫貝爾草原等為代表。 　　5）海洋生態景區 以廣西北海及海南文昌的紅樹林海岸等為代表。 　　6）觀鳥生態景區 以江西鄱陽湖越冬候鳥自然保護區、青海湖鳥島等為代表。 　　7）冰雪生態旅游區 以云南麗江玉龍雪山、吉林延邊長白山等為代表。 　　8）漂流生態景區 以湖北神農架等為代表。 　　9）徒步探險生態景區 以西藏珠穆朗瑪峰、羅布泊沙漠、雅魯藏布江大峽谷等為代表 。

9. 九寨溝的旅游產品開發現狀

1、不斷加強市場管理，提高服務水平。要想進一步促進九寨溝旅游經濟發展，根本任務在于不斷提升旅游服務質量，必須意識到服務質量對整個旅游產業的重要意義。

2、堅持以人為本，不斷完善基礎設施建設。完善的保障措施是推動旅游經濟發展的重要因素，在服務中常?？梢赃_到事半功倍的效果。首先，旅游企業需要轉變九寨溝旅游產業傳統的管理模式，并加強監管，從根本上提升服務水平。其次，旅游企業需要全面完善基礎設施建設，投入更多資金到基礎設施建設中，且在建設中，應當更加體現人性化特點，為游客提供更多的便利。

3、不斷創新產業結構，發展特色旅游項目。旅游企業需要不斷加快旅游產業發展，尤其是增強市場競爭意識。九寨溝旅游市場在全國具有良好的聲譽，因此，九寨溝旅游應當以九寨溝豐富的自然資源為基礎，走可持續發展之路。與此同時，九寨溝旅游還可以走國際化特色旅游道路，打造全球化開放旅游景區，這對九寨溝旅游景區的發展至關重要。

4、保護自然環境，走可持續發展之路。人們之所以愿意旅游、享受旅游，主要是因為被秀麗的景色所吸引，因此，九寨溝旅游景區需要不斷加大對自然環境的保護力度，只有這樣，才能真正促進旅游產業的可持續發展。此外，在景區內部，可以增設各種人性化的溫馨提示，同時也應當不斷加大對景區內部的環保宣傳力度，及時制止各種破壞環境的不良行為，定期對景區進行全面維護。

10. 九寨溝旅游產品分析

2021年4月25日，為全力推動九寨溝縣全域旅游工作，并為九寨溝縣高質量承辦全省文旅發展大會營造良好氛圍，由九寨溝縣委、縣政府主辦，縣文體旅局、四川九寨魯能生態旅游投資開發有限公司承辦的“九寨溝不只有九寨溝”九寨溝全域旅游暨九寨·魯能勝地產品推介會在成都寬窄巷子舉行。

11. 九寨溝景區客源市場分析

截至2021年6月20日，九寨溝景區今年累計接待游客100.14萬人次，同比增長385.16%，是2020年同期4.9倍；累計實現門票收入10,034.94萬元，同比增長298.06%,是2020年的3.98倍。 九寨溝景區接待的游客中，團隊占73.75%，散客占26.25%；省內和省外游客分別占比17.23%和82.77%；60歲以下游客占70.38%。

客源地中，四川省、江蘇省、遼寧省、河南省、山東省五地排名最前，總占比達38.98%，其中：四川省17.23%，江蘇省6.30%，遼寧省5.85%，河南省5.05%，山東省4.56%